Александр Остервальдер,Ив Пинье,Алан Смит,Грег Бернарда

Разработка ценностных предложений. Как создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители. Ваш первый шаг

В основе любой бизнес-модели лежит ценностное предложение, описывающее преимущества, которые ваши товары и услуги дают потребителю. Новый инструмент, разработанный авторами этой книги, — шаблон ценностного предложения, позволит рассмотреть все аспекты сложного процесса разработки и тестирования новых продуктов и прийти к такому варианту предложения, который выведет ваш бизнес в лидеры рынка. В книге приводится огромное число примеров разработки и анализа ценностных предложений от лучших мировых компаний, что делает ее предельно практичным инструментом для бизнеса из любой сферы. Книга адресована предпринимателям и руководителям, которые хотят держать руку на пульсе потребительского рынка и чутко реагировать на его изменения.
528 printed pages

Impressions

    Vladi Budyanenkoshared an impression3 years ago
    👍Worth reading

    1. Есть ценные мысли, которые настраивают на рассуждения по-новому
    2. показана четкая последовательность шагов, причем подкреплена визуализацией
    3. Примеры удачные, конкретные и показаны в динамике, что придает им ценности и помогает лучше понять основные подхожы, изложенные в книге
    4. Понравилось, что взяли только один аспект, не пытались все и сразу показать, добавили понятные ограничения

    Однозначно, можно использовать в работе. Можно читать полностью, а можно и только сканировать в поисках нужной идеи или ответа на вопрос. Поскольку удобная навигация и множество картинок, то ориентирваться получается довольно оперативно.

    Nikolay Seminshared an impression4 years ago
    💡Learnt A Lot

    Хорошая книга. Логичное совершенствование инструментов, представленных в предыдущих книгах Остервальдера по построению бизнес-моделей

    harmfu1shared an impression6 years ago
    🔮Hidden Depths
    💡Learnt A Lot
    🎯Worthwhile

    Нужно ее знать как отче наш! Это библия. Книга была для меня целой находкой.

Quotes

    Олег Ващуковhas quoted5 years ago
    Разработка ценностных предложений — это бесконечный процесс развития с целью поддержания актуальности.
    Vladislava Fomenkohas quoted4 years ago
    Описывает преимущества, которые ваши товары и услуги дают потребителю.
    Лара Сорокинаhas quoted6 years ago
    Эти наводящие вопросы помогут вам продумать потенциальные выгоды потребителя:
    Что наиболее ценно для потребителей с точки зрения времени, денег и усилий?
    Какой уровень качества они ожидают получить и чего они хотят в большей или меньшей степени?
    Чем существующее ценностное предложение привлекает потребителей? Какие именно его аспекты их радуют? Каких эксплуатационных характеристик и уровня качества они ожидают?
    Что облегчает жизнь или работу потребителям? Можно ли упростить процесс освоения продукта, предоставить больше услуг или снизить стоимость владения?
    Каких положительных социальных эффектов ожидают потребители? Что позволяет им хорошо выглядеть? Что укрепляет их положение или повышает статус?
    На что потребители обращают внимание в первую очередь — дизайн, гарантию, конкретные характеристики или количество функций?
    О чем мечтают потребители? Чего им хотелось бы достичь или что оказало бы им большую помощь?
    Как потребители измеряют успех и неудачи? Каковы их критерии оценки достижений или затрат?
    Что может сделать ваше ценностное предложение более привлекательным для потребителей? О чем они мечтают — о снижении стоимости, уменьшении вложений, снижении риска или повышении качества?

On the bookshelves

fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)