Константин Бакшт

Построение отдела продаж. Ultimate Edition

Эта книга — самая популярная из всех книг Константина Бакшта, который входит в тройку самых читаемых российских авторов деловой литературы. В ее основу положен колоссальный опыт Константина Бакшта и десятков экспертов его компании по построению отделов продаж. Это — сотни проектов по всей России, от Москвы и Калининграда до Владивостока. А также на Украине, в Казахстане, Беларуси, Молдове, Армении и в странах Балтии. Все самое ценное из огромного практического опыта структурировано, упорядочено и изложено в этом издании, чтобы Вы могли воспользоваться технологиями Константина Бакшта для построения и развития отдела продаж Вашей компании и роста Ваших доходов.
Принципиальное отличие нового издания от предыдущих — то, что под одной обложкой собраны ключевые разделы двух книг — «Построение отдела продаж» и «Боевые команды продаж». Все они переработаны, дополнены и актуализированы по состоянию на 2015 год.
Издание адресовано руководителям компаний, владельцам бизнеса и тем, кто только собирается создать свой бизнес. А также будет полезно всем, кто задумывается о карьерном росте и хочет стать профессиональным руководителем продаж.
383 printed pages
Publisher
Питер

Impressions

    b6418546684shared an impression3 years ago
    👍Worth reading

    ничего так - сойдет

    Игорь Максимовshared an impression3 years ago
    👍Worth reading
    🎯Worthwhile

    Уже читал давно, перечитал еще разок. Книжка неоднозначная, много громких безаппеляционных утверждений, режущих слух. Типа, только так и никак иначе. Фиг знает ) Вместе с тем, очень много полезного. Основное, что вынес — нельзя найти крутых продажников, которые всё сделают за тебя. В любом случае, книгу стоит прочитать. Написана очень живо, читается легко.

    Татьяна Киселеваshared an impression5 years ago
    👍Worth reading
    💡Learnt A Lot
    🎯Worthwhile

    Книга настоящего продажника - себя и услуги своей компании автору явно удалось продать! Жаль только, что на это ушла добрая половина книги, время читателей можно было потратить с большей пользой. Но в книге есть и много полезного практического материала, его можно и нужно использовать в своей работе.

Quotes

    Андрейhas quoted6 years ago
    Чем отличаются продажи от сбыта? Сбыт – это когда Клиент берет у Вас то, что ему заранее нужно. И по той цене, которая его заранее устраивает. Настоящие продажи начинаются либо со слов «Это слишком дорого», либо со слов «Нам это не нужно
    Yuliya Devochkahas quoted3 years ago
    Ваше основное оружие при выявлении потребностей – задавание вопросов. Задавайте вопросы так, чтобы Клиент сам сформулировал, что ему нужно. Потом сделайте предложение Клиенту его же словами. Такое предложение он воспримет как родное!
    Anton Karpenkohas quoted4 years ago
    Начнем с базовых, стартовых книг, которые помогут начинающим менеджерам по продажам познакомиться с профессией.
    • Брайан Трейси. «Полное руководство для менеджера по продажам», «Эффективные методы продажи по Брайану Трейси» (издательство «Попурри»). И другие книги Брайана Трейси по данной теме.
    • Николай Рысев. «Активные продажи» (издательство «Питер»).

On the bookshelves

fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)