Дмитрий Лазарев

Корпоративная презентация. Как продать идею за 10 слайдов

В этой книге авторитетный бизнес-тренер и ведущий эксперт по визуальным коммуникациям Дмитрий Лазарев рассказывает, как провести продающую презентацию для корпоративного клиента так, чтобы получить гарантированное приглашение на следующий этап — согласование условий и подписание контракта. Стандартные, единообразные презентации на все случаи жизни скучны и неинтересны. Многие компании стремятся формализовать презентации, вместо того чтобы персонализировать их. Клиент же хочет видеть живых людей из плоти и крови, профессионалов, которые готовились к разговору именно с ним: клиенты — такие же люди, как мы с вами, а каждый из нас отлично распознает собственную ценность в глазах продавца. Изучив эту книгу, вы научитесь делать великолепные презентации, с помощью которых сможете продать свои идеи любой аудитории.
271 printed pages

Impressions

    Alla Milinevska Milinevskashared an impressionlast year
    👍Worth reading

    Офигенно!

    Ann Gshared an impressionlast year
    👍Worth reading
    💡Learnt A Lot

    Отличная книга о продажах в b2b. Здесь представлено качественное описание тактики продаж с глубоким пониманием ее стратегии.
    Можно рекомендовать даже профессионалам.

    alexxkoshared an impression5 years ago

    Есть интересные главы. В целом - компиляция зарубежных авторов

Quotes

    Здобный Божечкаhas quotedlast month
    что вы можете сделать для клиентов на презентации:

    — помочь взглянуть на их бизнес под другим углом зрения;

    — поделиться полезной информацией о тенденциях в отрасли;

    — поделиться идеями, заставить задуматься.
    Здобный Божечкаhas quotedlast month
    При подготовке презентации прежде всего ответьте себе на фундаментальные вопросы.

    — В чем цель проведения презентации? Каким должен быть следующий этап?

    — Чего я хочу от клиента после завершения презентации?

    — По каким фразам клиента я смогу понять, добился ли я успеха?

    Сформулируйте цель вашей продающей презентации в одном предложении.
    Yuriy Gladkiyhas quoted7 months ago
    Исследование, проведенное Университетом Пенсильвании[2], показало, что, если вы делаете презентацию со слайдами, с вашим предложением согласится на 43% больше потенциальных клиентов, и они будут готовы платить на 26% больше денег за тот же самый продукт.

On the bookshelves

fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)