bookmate game
Гэвин Кеннеди

Переговоры: Полный курс

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
Увлекательный, доступный и надежный путеводитель по лучшим работам в области обучения переговорному искусству. Используя свой 25-летний опыт переговорщика и бизнес-тренера, Кеннеди критически анализирует самые популярные переговорные практики, помогая читателю взять на вооружение наиболее эффективные из них. Книга рассказывает о том, как подготовиться к предстоящей встрече, как выгодно преподнести свою точку зрения, как вести торги и как сделать процесс переговоров взаимовыгодным для всех участвующих в нем сторон.
This book is currently unavailable
589 printed pages
Have you already read it? How did you like it?
👍👎

Impressions

  • Алексей Поповshared an impression4 years ago

    1.Переговоры как поэтапный поведенческий процесс;
    2.Переговоры как манипулятивная игра «по законам улицы»; 3.Переговоры как принципиальный поиск рационального решения. Один известный специалист сказал, что «Переговоры — это основное средство получения от других того, что вы хотите

  • Екатерина Ежевскаяshared an impression6 years ago
    👎Give This a Miss
    💤Borrrriiinnng!

    Очень тяжело заходит. Скучная. Можно структурировать и получить хороший план подготовки, но много воды.

  • Кальченко Кириллshared an impression7 years ago
    👎Give This a Miss
    💤Borrrriiinnng!

    Вода водой

Quotes

  • Katerina Beletskayahas quoted6 years ago
    Если ваши оппоненты просто излагают свои требования, действуя в «красном» стиле, вы можете попросить их объяснить, почему, с их точки зрения, вы должны принять их предложения: «Что это дает мне?»; «Почему я должен на это согласиться?» и т.д.
  • dariajactly66371has quoted2 years ago
    Оптимальная сделка предполагает, что после ее заключения обе стороны становятся богаче, чем были до начала переговоров.
  • dariajactly66371has quoted2 years ago
    удовлетворенность сторон сделкой является ключевым фактором успешных переговоров.

On the bookshelves

fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)