ru
Джеймс Фройнд

Переговоры каждый день. Как добиваться своего в любой ситуации

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
Мы постоянно ведем переговоры, торгуемся и пытаемся получить больше, чем отдать. Эта книга написана юристом, для которого переговоры — хлеб насущный. В ней минимум теоретических рассуждений, зато плоды 25 лет профессионального опыта. Фройнд проводит читателей через множество ситуаций, указывает потенциальные ловушки и подсказывает, как не упустить свой шанс в любых переговорах, в которых вы участвуете каждый день и каждую минуту. Книга адресована не только профессионалам-переговорщикам и бизнесменам, но также всем тем, кто хотел бы научиться правильно покупать и продавать, добиваться повышения оплаты труда и выигрывать любые переговоры.
This book is currently unavailable
299 printed pages

Impressions

    b9969873786shared an impression3 years ago
    💡Learnt A Lot
    🎯Worthwhile

    Olga Volodinashared an impression4 years ago
    👎Give This a Miss
    💩Utter Crap

Quotes

    Olesya Kostrykinahas quoted6 years ago
    Нужно не победить, а убедить. Вот почему само слово «противник», «оппонент» не следует применять, если только вы не ведете принципиальный спор. Я предпочитаю не столь эмоционально окрашенное выражение «другая сторона».
    Александр Полищукhas quoted5 years ago
    Помните сцену переговоров в фильме «Красотка»? Богатый бизнесмен (Ричард Гир) делает роскошной девице по вызову (Джулия Робертс) выгодное предложение: он остается в городе до воскресенья и готов заплатить ей за неделю «работы». Героиня Джулии, принимающая пенную ванну, поднимает глаза и замечает:
    — Ты обычно рта не закрываешь — я возьму с тебя по максимальному тарифу.
    — О’кей, — говорит бизнесмен, — назови свою цифру.
    Она быстро прикидывает и просит четыре тысячи долларов.
    — Не пойдет, — отвечает бизнесмен и со своей стороны предлагает две тысячи.
    — Сойдемся на трех, — говорит она.
    И персонаж Гира, ни секунды не колеблясь, отвечает:
    — Заметано!
    Героиня¸ восторженно бранясь, ныряет в свою пенную ванну. Позже, когда бизнесмен выходит из номера, она говорит ему вслед:
    — Я бы и на две тысячи согласилась.
    Он медленно оборачивается, выдерживает паузу и добивает:
    — А я бы заплатил и четыре.
    Yura Voskoboynikhas quoted6 years ago
    Рассудительность как раз и нужна затем, чтобы уступить по вопросам, важным для другой стороны, но не для вас. Разумеется, не надо открывать другой стороне, как мало значения вы придаете именно этим уступкам, но и пережимать не следует. Если вы будете придавать одинаковое значение каждому условию, в итоге основные для вас вопросы окажутся на одном уровне с маловажными. Тут опять же главное — равновесие и чувство меры. «Если каждый — кто-то, то все — никто», — ворчит Великий Инквизитор в «Гондольере» Гилберта и Салливана4.

On the bookshelves

fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)