Константин Бакшт

Усиление продаж

Вы руководите продажами в Компании, основные клиенты которой — организации и предприятия. В Вашей Компании имеется отдел продаж, сотрудники которого занимаются активным поиском и привлечением корпоративных заказчиков. У Вас есть товары и услуги, которые можно предложить клиентам. То есть с тем, что продавать, проблем нет. Проблема в другом: как усилить продажи?
Вы создали бизнес в экономически слабом регионе, и это не дает Вашему бизнесу нормально развиваться. Если так — выбора у Вас нет. Вы либо начинаете региональную экспансию, либо смиренно ждете, когда в Ваш регион придут федеральные компании, которые вас растопчут.
Почему отдела активных продаж может быть недостаточно, чтобы эффективно вести продажи? Почему такой отдел во многих случаях неизбежно развращается, перерождается и губит сам себя? И как этого избежать?
Об этих и других проблемах, а также о путях их решения рассказывается в новой книге Константина Бакшта, адресованной руководителям отделов продаж, директорам и собственникам бизнеса.
288 printed pages
Publisher
Питер

Other versions

Impressions

    Софья Липатоваshared an impression6 years ago
    👍Worth reading
    🚀Unputdownable

    Супер!

    Богдан Инюшевshared an impression5 years ago
    💤Borrrriiinnng!

Quotes

    b9016086113has quoted3 years ago
    Эффективность продаж = Количество менеджеров по продажам (торговых представителей) × Количество встреч × Результативность встреч.
    b9016086113has quoted3 years ago
    сфере продаж нет греха страшнее, чем коммерческая трусость, особенно в критических обстоятельствах.
    b9016086113has quoted3 years ago
    Макиавелли: «Чтобы покорить захваченный Вами город, Вы должны либо разрушить его до основания, либо переехать туда на жительство»

On the bookshelves

fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)