Quotes
Также спросите, сколько он потратил, сколько вообще у него денег и насколько серьезно он готов работать. Это помогает и в продаже, и в отсеве. После того как вы узнали, какие у человека проблемы, нужно показать, что вы работаете над планом работы с ним долго и кропотливо.
Вам также обязательно нужно разработать свою авторскую методику. Она нужна, чтобы решать конкретные проблемы шаг за шагом по заранее намеченному плану. Следует наглядно показывать клиенту, почему действовать нужно именно так, как говорится в вашей программе. И объяснить, почему не сработал его старый план.
Самый главный способ продажи коучинга
Это разработка и продажа стратегического плана, аудита и диагностики. Аудит должен занимать минут сорок пять, не больше. Иначе это слишком затягивает процесс и крадет ваше время. Нужно заставить клиента тридцать минут говорить о своих проблемах, слабых сторонах, о том, что ему мешает, и так далее. Таким образом, из сорока пяти минут тридцать должен говорить клиент.
Это разработка и продажа стратегического плана, аудита и диагностики. Аудит должен занимать минут сорок пять, не больше. Иначе это слишком затягивает процесс и крадет ваше время. Нужно заставить клиента тридцать минут говорить о своих проблемах, слабых сторонах, о том, что ему мешает, и так далее. Таким образом, из сорока пяти минут тридцать должен говорить клиент.
Impressions
🔮Hidden Depths
💡Learnt A Lot
🎯Worthwhile
😄LOLZ
👍Worth reading
Эта книга просто бомба!🔥 Слушается на одном дыхании. Волшебный пинок, которого многим так не хватает. Очень мотивирует и ободряет. Очень рекомендую. Я бы поставила миллиард огоньков, классов и сердечек. Эта книга покорила моё сердце.❤
👍Worth reading
Шикарные инструменты. Книга читается и слушается легко. Так как представлена от имени первого лица, невольно применяешь автора на себя. Стиль подачи похож на книгу Голдрата - Цель.
fb2epub
Drag & drop your files
(not more than 5 at once)