Нелли Власова

    Anatoly Farfutdinovhas quotedlast year
    Вода с маслом не смешиваются, а содержание связано с языком, смешивается, как чай с сахаром. Разделить невозможно.
    Anatoly Farfutdinovhas quotedlast year
    Приемы мотивации
    • Что нового мог бы придать ваш товар образу клиента?

    • Является ли ваш товар предметом дарения, усиления дружбы, любви, привязанности других людей к вашему клиенту?

    • Какие группы, значимые для клиента, покупают товар? Или для каких групп он недоступен?

    • Увеличивает ли ваш товар чувство покоя, безопасности, защиты?

    • Можно ли выделить в вашем товаре какую-то магию, уникальность, эксклюзивность?

    • Является ли ваш товар хоть в каких-то рамках дефицитом?

    • Помогает ли он приобретению новых впечатлений, росту или развитию личности?

    • Что он напоминает из известного и желаемого?
    Anatoly Farfutdinovhas quotedlast year
    Приемы подталкивания к покупке
    • Можно ли использовать частичную покупку вашего товара?

    • На каком фоне можно выгодно показать ваш товар?

    • Какие альтернативы условий его покупки можно предложить клиенту?

    • Что можно предложить клиенту в качестве «подарка»?

    • Чьи имена или фирмы можно назвать в числе ваших покупателей, чтобы подтолкнуть клиента к покупке?

    • Кто из других клиентов мог бы сыграть роль агента влияния?

    Набор этих вопросов – отличный инструмент для построения нестандартной презентации вашего продукта.

    И еще кое-какие дополнения к искусству впечатляющей презентации.
    Anatoly Farfutdinovhas quotedlast year
    Позиционирование товара
    • Что составляет вашу ценовую премию, если она есть?

    • Какие атрибуты вашего товара являются действительно уникальными?

    • Какие дополнительные услуги вы представляете клиентам?

    • Имеете ли вы первенство в категории или лидерство на своем рынке и чем это доказывается?

    • Есть ли среди ваших клиентов какие-то особенные и знаменитые?

    • Участвуете ли вы в каких-то известных социальных программах, спонсорстве и пр.?

    • Можете ли вы гордиться своим профессионализмом и чем это доказывается?

    • Получает ли ваш клиент индивидуальное обслуживание, и как он поверит, что оно индивидуальное?
    Anatoly Farfutdinovhas quotedlast year
    Достойное завершение презентации
    • Неожиданное заключение.

    • Резюме.

    • Шутка.

    • Оптимистичный или воодушевляющий призыв.

    • Призыв к действию.

    • Комплимент на прощание.
    Semenova Elenahas quotedlast year
    Жертва знает, что до звезд не достать, а Лидер, не обращая внимания на жертвы, пытается. Лидер по определению имеет власть над людьми. Люди готовы добровольно подчиняться лидеру. Но вначале нужно научиться самому сложному из всех искусств — искусству самоуправления и власти над собой.
    Semenova Elenahas quotedlast year
    Элитарность и лидерство почти синонимы. Три признака, превращающие простых людей в элиту:

    — Осознание своей миссии и ответственности перед людьми.

    — Деятельность по осуществлению этой миссии.

    — Наличие возможностей по реализации этой деятельности (ума, таланта, богатства).
    Semenova Elenahas quotedlast year
    Люди не хотят, чтобы ими управляли. Люди хотят, чтобы их вели. Управлять можно только собой. Если научиться управлять собой, то перестанешь управлять людьми и начнешь лидировать.

    Управление — это делать правильно (например, верно класть стену из кирпича). Лидерство — это делать правильные вещи (П. Друкер).
    Semenova Elenahas quotedlast year
    Менеджеры (управленцы) управляют производителями.
    Semenova Elenahas quotedlast year
    Способность видения — атрибут лидеров. Власть — капитал лидеров. Управленец часто имеет капитал, но не имеет важнейшего атрибута.
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)