Нелли Власова

Нелли Макаровна Власова - кандидат психологических наук, бизнес-консультант по управлению центра “Харизма” Нелли Власовой. Автор книг по бизнесу, маркетингу, рекламе и психологии развития личности. 1962-1992гг. преподавала в Новосибирском институте железнодорожного транспорта (Кафедры: Технология металлов, Научные основы управления, Социальной психологии и психологии управления). 1972 г. защитила кандидатскую диссертацию по психологии обучения. 1980 – 1992гг. работала доцентом, а затем профессором параллельно с основной работой на факультетах повышения квалификации целого ряда вузов города. c 1982 года вела консультационную работу как научный консультант на многих предприятиях страны. 1991 – 1993 г. эксперт Верховного Совета Российской Федерации. Работала в команде Б. Н. Ельцина. 1990 – наст.вр. консультант по управлению многих фирм и предприятий страны и СНГ. 1997 г. основала фирму “Центр “Харизма” Нелли Власовой. 2004 г. преподаватель МВА по курсу «Менеджмент» МИРБИС (Москва)

Books

Quotes

Anatoly Farfutdinovhas quoted10 months ago
Вода с маслом не смешиваются, а содержание связано с языком, смешивается, как чай с сахаром. Разделить невозможно.
Anatoly Farfutdinovhas quoted10 months ago
Приемы мотивации
• Что нового мог бы придать ваш товар образу клиента?

• Является ли ваш товар предметом дарения, усиления дружбы, любви, привязанности других людей к вашему клиенту?

• Какие группы, значимые для клиента, покупают товар? Или для каких групп он недоступен?

• Увеличивает ли ваш товар чувство покоя, безопасности, защиты?

• Можно ли выделить в вашем товаре какую-то магию, уникальность, эксклюзивность?

• Является ли ваш товар хоть в каких-то рамках дефицитом?

• Помогает ли он приобретению новых впечатлений, росту или развитию личности?

• Что он напоминает из известного и желаемого?
Anatoly Farfutdinovhas quoted10 months ago
Приемы подталкивания к покупке
• Можно ли использовать частичную покупку вашего товара?

• На каком фоне можно выгодно показать ваш товар?

• Какие альтернативы условий его покупки можно предложить клиенту?

• Что можно предложить клиенту в качестве «подарка»?

• Чьи имена или фирмы можно назвать в числе ваших покупателей, чтобы подтолкнуть клиента к покупке?

• Кто из других клиентов мог бы сыграть роль агента влияния?

Набор этих вопросов – отличный инструмент для построения нестандартной презентации вашего продукта.

И еще кое-какие дополнения к искусству впечатляющей презентации.
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)