Кэти Милкман

Подобно Агасси, мы ищем решения, которые принесли бы нам быструю победу нокаутом, и склонны игнорировать особенности природы нашего противника.

Но если мы надеялись эффективно продвигать изменения в поведении, то нам, безусловно, необходимо было понять, когда эти изменения следует начинать.

что люди, возможно, более открыты изменениям, когда чувствуют перед собой новое начало.

Мы понимали, что люди, когда хотят что-то изменить, инстинктивно тяготеют к временным точкам, которые дают им ощущение нового старта.

Для меня мораль этого исследования состоит в том, что увязывание с искушением, безусловно, работает лучше всего, если вы можете на самом деле ограничить некое удовольствие временем выполнения задачи, которая требует дополнительной мотивации (скажем, слушать аудиокниги только в спортзале, а не в автомобиле и не в автобусе). Но даже просто предложить людям попробовать увязать задачу с искушением достаточно для получения долговременного положительного результата.

просто полезные привычки изначально удерживают их от прямого столкновения с искушением. У них даже мысли не возникает о том, чтобы сделать неверный выбор. Они ежедневно ходят в спортзал потому, что привыкли так делать, а не потому, что тщательно взвесили все за и против.

одинаковых обстоятельствах (скажем, в кинотеатре) с получением вознаграждения (вкусного попкорна) рано или поздно заставит нас реагировать на знакомые маркеры привычным образом, даже если никакой награды уже нет (именно поэтому некоторые готовы жевать в кинотеатре отвратительный попкорн).

Если практиковать привычку только в идеальных условиях, она окажется не такой полезной и устойчивой, как привычка, отточенная более гибким образом.

Исследования показывают, что отслеживание усилий — в сочинении новых шуток или даже в воспитании добродетелей — повышает ваши шансы изменить свое поведение

Когда успехи и неудачи перед глазами, трудно не гордиться, если удается сделать то, что собирался сделать, и не чувствовать легкого стыда, если сделать этого не удается.