Кэти Милкман

мы можем сознательно тренироваться и формировать у себя хорошие привычки. Кроме того, мы можем помогать другим это делать. Рецепт прост: чем больше мы повторяем некое действие в ответ на конкретный сигнал и получаем при этом вознаграждение (будь то похвала, облегчение, удовольствие или даже просто деньги), тем более автоматическими становятся наши реакции.

студенты, которым нужно было посетить спортзал восемь раз, чтобы получить плату, на протяжении этого месяца занимались спортом больше, чем остальные участники эксперимента, — это неудивительно. Однако по-настоящему интересно то, что произошло после прекращения денежных выплат. Те студенты, которые на протяжении прошедшего месяца занимались непривычно много (те, кому было предложено 175 долларов за восемь тренировок), продолжали посещать спортзал намного чаще, чем те студенты, которым заплатили за одну-единственную тренировку, хотя теперь уже никто из них ничего не получал. Тем не менее члены группы «восьми тренировок» на протяжении семи последующих недель посещали спортзал примерно вдвое чаще, чем студенты второй группы.

Эти данные могут служить подтверждением простой и в значительной мере точной модели формирования привычки, которая стала весьма популярной после выхода таких бестселлеров, как «Сила привычки» Чарлза Дахигга21 и «Атомные привычки» Джеймса Клира22 (обратите внимание, я назвала эту модель точной «в значительной мере»; чуть позже в этой главе я расскажу об открытом мною неожиданном повороте, поразившем даже меня).