bookmate game
Александр Назайкин

Практика рекламного текста

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • Женя Капитоноваhas quoted7 years ago
    модный
    натуральный
    новый
    правда
    прибыль
    советуем
    современный
    экономия
  • Женя Капитоноваhas quoted7 years ago
    Пример слов «позитивных», привлекающих внимание:
    бесплатный
    быстро
    выгода
    впервые
    истина
    легко
  • Женя Капитоноваhas quoted7 years ago
    С точки зрения важности, аргументы можно ранжировать по следующим признакам:
    – желательность (необходимость потребления);
    – исключительность;
    – привлекательность.
  • Женя Капитоноваhas quoted7 years ago
    В тексте нужно не только указать на потребности человека, на пути их удовлетворения, но также и показать, что следует сделать для достижения необходимого результата. Примеры указания на необходимое действие:
    «Купите…»
    «Приобретите…»
    «Обратитесь к нам…»
    «Придите к нам…»
    «Вызовите нашего агента…»
    И т.д.
  • Женя Капитоноваhas quoted7 years ago
    То есть: реклама должна привлекать внимание (attention), удерживать интерес (interest), создавать желание (desire), добиваться доверия (confidence) и требовать покупательного действия (action).
  • Женя Капитоноваhas quoted7 years ago
    В разных случаях хорошими аргументами могут стать сроки исполнения заказа, безопасность эксплуатации, гарантийное и сервисное обслуживание, большой срок гарантии, возможность замены товара, дополнительные удобства, местонахождение фирмы, профессионализм служащих,
  • Женя Капитоноваhas quoted7 years ago
    Если же цена и качество товара примерно одинаковы с конкурентными, то стоит сосредоточиться на подчеркивании других выгод. Опираясь в первую очередь, конечно же, на самые привлекательные для потенциального покупателя.
  • Женя Капитоноваhas quoted7 years ago
    Полезным будет ранжирование предоставляемых товаром выгод. Самая существенная выгода – на первом месте, далее по убыванию – менее существенные. Такой подход поможет найти самый эффективный путь воздействия на потенциального покупателя.
  • Женя Капитоноваhas quoted7 years ago
    Стимулируется и желание получать похвалы:
    «Жена скажет вам „молодец“…»
    «Узнав о приобретении, ваши партнеры наверняка отзовутся о вас как об очень грамотном деловом человеке…»
    «Руководство точно оценить вас…»
    Эффективно нацеливание на стремление избежать критики:
    «У коллег не будет повода критиковать вас…»
    «Никто не посмеет сказать вам, что вы отстали от моды…»
    «Ваш выбор никто не оспорит…»
  • Женя Капитоноваhas quoted7 years ago
    нашем магазине дешевле на 25%…»
    «Купив у нас, вы сэкономит
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)