Повышение эффективности отдела продаж за 50 дней
This book is currently unavailable
315 printed pages
Impressions
- Татьяна Киселеваshared an impression8 years ago
👍Worth reading🎯WorthwhileХорошая книга. По делу. Саморекламы автора по минимуму.й
- Евгения Некрасоваshared an impression6 years ago
🎯Worthwhile - Алмас Кожабергеновshared an impression7 years ago
💡Learnt A Lot🎯Worthwhile
Quotes
- Alexanderhas quoted5 years ago
В объявлении необходимо написать, что оно актуально, допустим, до 15 марта. Причем ставьте дедлайн не больше, чем на 10 дней вперед. Увидев подходящую вакансию, потенциальные кандидаты могут ее открыть, посмотреть, заинтересоваться, но не позвонить и не отправить резюме. А когда есть ограничение по времени, люди понимают, что могут не успеть и отличная возможность уйдет. Формулировка «я могу не успеть» на психологическом уровне работает очень хорошо. - Alexanderhas quoted5 years agoачастую после этапа стремительного роста в компании отдел продаж превращается в отдел по обслуживанию сделок, а активные менеджеры – в клиентских менеджеров: они лишь поднимают телефонную трубку по входящим звонкам, выставляют счета и получают зарплату за выполнение функций обслуживания сделки. У менеджеров нет мотивации привлекать новых клиентов, потому что достаточный объем продаж делают постоянные клиенты и те, кто звонит. Навык продаж включается все реже.
- Alexanderhas quoted5 years agoСамое странное, что очень мало предприятий, особенно вновь открывшихся, применяют данные технологии. Хотя upsell и cross-sell низкозатратны – это лишь расходы на переобучение сотрудников. А прибыль от использования таких систем очевидна. В итоге и покупатель доволен, и организация увеличила объем продаж с общей выручкой.
fb2epub
Drag & drop your files
(not more than 5 at once)