ru
Джо Витале

Как ввести покупателя в транс. Новая психология продаж и маркетинга

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
    Женя Адамовичhas quoted2 years ago
    1. Вы привлекаете внимание в самом начале?
    2. Вы называете проблему, волнующую читателя?
    3. Вы предлагаете решение, которое действительно работает?
    4. Вы просите читателя предпринять конкретные действия?

    А сейчас садитесь и пишите – пусть Аристотель гордится вами!
    Bolat Myrzakhmethas quoted6 years ago
    Любой человек пребывает в трансе, и любого можно вывести из него. Главное – не игнорировать эту особенность человеческой природы, а использовать ее для улучшения всего, с чем вы соприкасаетесь, включая и ваш доход. Вы можете вывести людей из транса, в котором они пребывают, и ввести их в покупательный транс.
    Алексей Орловhas quoted6 years ago
    Вот несколько истин: политики лгут, солнце восходит на востоке, а люди оказывают сопротивление, когда на них давят. Но практически никогда не оказывают сопротивления тому, кто удовле
    Julia Rakovahas quoted7 years ago
    Вам когда-нибудь случалось интересоваться, как мне сейчас, почему жизни людей так значительно отличаются. Ведь не всегда дело в деньгах, таланте или упорной работе. И не в том, что один человек хочет достичь успеха, а другой – нет.
    Отличие состоит в том, каким образом человек настраивается на духовные силы, поддерживающие его, и как он пользуется их помощью, чтобы сделать свою жизнь более полноценной.
    Anastasia Grishechkinahas quotedlast year
    . Заработать деньги.
    2. Сэкономить деньги.
    3. Сэкономить время.
    4. Избежать приложения усилий.
    5. Добиться большего комфорта.
    6. Достичь большей чистоты.
    7. Иметь более крепкое здоровье.
    8. Избежать физической боли.
    9. Получить похвалу.
    10. Быть популярным.
    11. Привлечь внимание противоположного пола.
    12. Сохранить имущество.
    13. Получать больше удовольствия.
    14. Удовлетворить любопытство.
    15. Защитить семью.
    16. Выглядеть стильным.
    17. Иметь красивые вещи.
    18. Удовлетворить аппетит.
    19. Подражать другим.
    20. Избегать проблем.
    21. Избегать критики.
    22. Быть неповторимым.
    23. Защитить репутацию.
    24. Воспользоваться возможностями.
    25. Быть в безопасности.
    26. Облегчить себе работу.
    Женя Адамовичhas quoted2 years ago
    Чем больше подробностей вы предложите, тем ближе станет им ваша история.
    Женя Адамовичhas quoted2 years ago
    забывайте, люди покупают только у знакомых и у тех, к кому испытывают симпатию и уважение.
    alexmakeev2017has quoted5 years ago
    лмер Уиллер, известный своим изречением «Не продавайте бифштекс – продавайте его шипение на сковороде», продавец и писатель, описал пять психологических мотивов в книге «Испытанное умение продавать» («Tested Salesmanship»)
    Алексей Орловhas quoted5 months ago
    того чтобы создать покупательный транс, всегда нужно концентрироваться на желаниях покупателя, а не на продаже своего продукта.
    Алексей Орловhas quoted5 months ago
    Итак, обращаясь к своим потенциальным покупателям, всегда нужно помнить об их интересах и сосредоточиться только на выгоде, которую они получат от приобретения вашего продукта. Просто думайте: «Вы получите…», когда пишете потенциальному покупателю или разговариваете с ним.

    Главное – избавиться от своего эго и заняться эго вашего покупателя. Чем лучше это у вас получится, тем качественнее будет покупательный транс, в который вы будете вводить своих клиентов.
    Алексей Орловhas quoted5 months ago
    Сделайте вид, что вы не слишком умны, и большинство людей в вас не будут души чаять, ведь вы признали их превосходство».
    Алексей Орловhas quoted5 months ago
    Признавая тем самым, что людей можно ввести в ранние стадии покупательного транса, Гарн полагал, что, слушая кого-то, вы даете ему возможность почувствовать себя важным или признанным. Он писал: «Если вы всерьез хотите кому-то понравиться, покажите, что вы находитесь под большим впечатлением от его слов, действий и поступков».
    Алексей Орловhas quoted5 months ago
    Однако влиять на людей больше, чем что бы то ни было, будет только их восприятие.
    Алексей Орловhas quoted5 months ago
    Вы можете обучить свое сознание новым техникам, умениям, языкам и многому другому с помощью повторения, намерения, осознания и терпения.
    Алексей Орловhas quoted5 months ago
    Если маркетолог знает, по каким принципам работает сознание человека, то его послания будут более сфокусированными, запоминающимися и практичными. Поскольку на обычного человека сваливается шквал из двух-трех тысяч продажных посланий в день, многие из которых они не запомнят или запомнят неправильно, бизнесу нужен лучший способ захватить и удержать внимание
    b7936404130has quoted5 months ago
    Помните, поглощенность всегда будет частью вашей жизни, потому что каждый чем-то поглощен».
    b7936404130has quoted6 months ago
    26 причин, по которым люди делают покупки
    Почему совершаются покупки?
    Что покупатели надеются получить, тратя свои деньги?
    Нижеприведенный список взят из моей книги «Полное руководство от АМА по рекламе для малого бизнеса» («The AMA Complete Guide to Small Business Advertising»). Если вы повлияете на одну из 26 причин, по которым люди что-то покупают, то получите больше денег. Почему? Потому, что автоматическиначнете вводить их в покупательный транс. Вы будете обращаться к их интересам и текущему трансу.

    1. Заработать деньги.
    2. Сэкономить деньги.
    3. Сэкономить время.
    4. Избежать приложения усилий.
    5. Добиться большего комфорта.
    6. Достичь большей чистоты.
    7. Иметь более крепкое здоровье.
    8. Избежать физической боли.
    9. Получить похвалу.
    10. Быть популярным.
    11. Привлечь внимание противоположного пола.
    12. Сохранить имущество.
    13. Получать больше удовольствия.
    14. Удовлетворить любопытство.
    15. Защитить семью.
    16. Выглядеть стильным.
    17. Иметь красивые вещи.
    18. Удовлетворить аппетит.
    19. Подражать другим.
    20. Избегать проблем.
    21. Избегать критики.
    22. Быть неповторимым.
    23. Защитить репутацию.
    24. Воспользоваться возможностями.
    25. Быть в безопасности.
    26. Облегчить себе работу.
    b7936404130has quoted6 months ago
    Элмер Уиллер, известный своим изречением «Не продавайте бифштекс – продавайте его шипение на сковороде», продавец и писатель, описал пять психологических мотивов в книге «Испытанное умение продавать» («Tested Salesmanship») в 1948 году. Эти пять «горячих клавиш», сегодня, как и прежде, инициируют транс.

    1. Важность. Элмер Уилер использовал труды психолога Альфреда Адлера для доказательства того, что потребность превосходить других в чем-либо служит мотиватором номер один.
    2. Признание. Люди покидают свои должности и супругов в поисках этой «горячей кнопки».
    3. Одобрение. Элмер Уилер объяснял, что мы все хотим нравиться другим людям. Многие даже истязают себя (придерживаясь строгой диеты) ради одобрения окружающих.
    4. Легкость. Люди ленивы: они хотят, чтобы все делалось легко, быстро, желательно сию секунду.
    5. Успех. Люди стремятся к успеху, чтобы он для них ни значил. Успех может означать что угодно: деньги, безопасность, более просторный дом, более выгодные условия страховки и многое другое.
    b7936404130has quoted6 months ago
    В конечном счете ставлю себе цель познакомить вас с самым мощным и самым загадочным маркетинговым секретом всех времен и народов. Уверен, вы будете им пользоваться, чтобы сделать мир прекраснее. В конце концов, люди ждут, чтобы их кто-то повел за собой (они машины, вы помните?). Ведите их к величию, а себя к богатству.
    Несите факел победы.
    Помните…
    Bene agendo nuquam defessus.
    Никогда не устающий делать добро.
    b7936404130has quoted6 months ago
    Позитивное ожидание
    Позволю себе привести последний пример.
    Когда я уже собирался отдавать издателю одну из своих предыдущих книг «Руководство к жизни, которое вам забыли выдать при рождении», я хотел ввести редакторов в покупательный транс.
    Большинство издателей, как правило, консервативны и недальновидны; они не могут предугадать, чего захотят читатели, и боятся рисковать. Чтобы книга не осталась лежать нетронутой – как в истории с моим другом и книгой, которую он положил на стол боссу, – я решил сдать рукопись с десятком позитивных отзывов о ней, поэтому написал нескольким знакомым и попросил их прочитать книгу и выразить свое мнение.
    Зачем?
    Это же очевидно: первые позитивные отзывы введут редакторов в транс. Позитивное ожидание – транс, в котором они будут воспринимать предложенные мною страницы действительно хорошими. Конечно, книга и без того хороша, но я хотел, чтобы первым восприятиембыло именно такое: книга хорошая. Следовательно, существует вероятность, что кто-то сочтет ее отличной.
    Я сделал нечто похожее и с этой книгой.
    Догадываетесь, что именно?
    Напишите здесь.
    ____________________
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)