bookmate game
ru
Books
Павел Володин

Продажи В2В

Книга посвящена алгоритму продаж Ханойские Башни, разработанному автором в результате 12 лет работы в сфере продаж и 7 лет работы в консалтинге. Ханойские Башни — это алгоритм работы в сложных, многоходовых переговорах и продажах, разработанный специально для компаний, разрабатывающих, производящих и реализующих технологически-сложные продукты и решения на их основе.
122 printed pages
Copyright owner
Издательские решения
Original publication
2017
Publication year
2017
Have you already read it? How did you like it?
👍👎

Impressions

  • Olga Rudsonshared an impression4 years ago
    👍Worth reading

    Книга очень полезная, написана лёгким языком в форме беседы. Для новичков продаж самое то

Quotes

  • Ксюша Пархоменкоhas quoted4 years ago
    Никогда не обещай того, что не сможешь сделать;
    — Данное тобой обещание необходимо выполнять, чтобы потом не оправдываться;
    — Уважительная причина для тебя, может не являться таковой для клиента.
  • Ксюша Пархоменкоhas quoted4 years ago
    (ситуационные) или С-вопросы — предназначены для понимания общей картины бизнеса клиента.
  • Ксюша Пархоменкоhas quoted4 years ago
    стрелять надо не быстро, стрелять надо точно. Поэтому предложение должно быть сделано не как можно быстрее, а как можно ближе к задачам клиента.

On the bookshelves

fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)