bookmate game
ru
Books
Ричард Шоттон

Фабрика выбора: Как преодолеть 25 препятствий, которые мешают клиенту совершить покупку

Чтобы ваша реклама была эффективной, необходимо четко понимать, что именно движет целевой аудиторией во время принятия решения о покупке. Автор утверждает: нередко на решение покупателя влияют имеющиеся у него предубеждения вроде того, что если за товаром стоит очередь, то он непременно стоящий, или что в баре стоит брать только одно и то же привычное пиво. Как распознать их заранее и подстраховаться от опрометчивых маркетинговых ходов при продвижении своего продукта, не тратя деньги на продвижение впустую?
Ричард Шоттон разбирает 25 самых распространенных предубеждений, опираясь на реальные кейсы, мнения экспертов и результаты исследований и экспериментов (проведенных ведущими мировыми учеными, такими как нобелевские лауреаты Даниэль Канеман и Герберт Саймон или психологи Эллиот Аронсон и Леон Фестингер), в том числе собственных, и дает маркетологам рабочие инструменты для обращения на пользу компании каждого из этих предубеждений. Зная о том, что именно удерживает ваших клиентов от совершения покупки, вы сможете использовать эти знания на пользу вашим маркетинговым кампаниям и существенно увеличите продажи.
194 printed pages
Copyright owner
Bookwire
Original publication
2023
Publication year
2023
Have you already read it? How did you like it?
👍👎

Impressions

  • Yuriy Gladkiyshared an impression3 years ago
    👍Worth reading
    💡Learnt A Lot
    🎯Worthwhile
    🚀Unputdownable

    Книга не просто полезна, в ней автор прошёлся по разным ситуациям выбора и поведения человека. Масса интересных примеров с экспериментами в психологии которые полезны для маркетинговой работы

  • Катерина Водяникshared an impression3 years ago
    👍Worth reading
    💡Learnt A Lot
    🎯Worthwhile
    🚀Unputdownable

    Лучшее из существующего на эту тему. Очень рационально, легко подан материал

  • Віталій Шкільshared an impression3 years ago
    👍Worth reading
    💡Learnt A Lot

Quotes

  • ollieinwonderlandhas quoted3 years ago
    Если бренд сформирует тесную ассоциативную связь с одной положительной характеристикой, она будет позитивно окрашивать восприятие и других качеств бренда.
  • Inna Karamendinahas quoted2 years ago
    Если вы популярны, не думайте, что люди в курсе ваших успехов, — кричите о них!
  • Nikita Fialkohas quoted3 years ago
    Если вы популярны, не думайте, что люди в курсе ваших успехов, — кричите о них!

On the bookshelves

fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)