Медиатор. Искусство жестких переговоров

Люди не хотят слышать о скучном и банальном. Им подавай что-нибудь романтическое, из ряда вон выходящее – вот в это они поверят с превеликой охотой. Доставьте им это удовольствие. И всегда стремитесь ввысь. Чем масштабнее и фантастичнее ваши иллюзии, тем лучше.
Яркая образность и символические красивые жесты создают ауру власти. Они захватывают любого. Ставьте поэтому спектакли для окружающих, полные притягательных наглядных и лучащихся символов, которые бы преувеличивали долю вашего участия.
Образы – это чрезвычайно действенный обходной маневр. Они обманывают сопротивление нашей воли. Минуя голову, вместилище сомнений и упорства, они направляют свое воздействие прямо в сердце. Ошеломляя взор, они порождают мощные ассоциации, объединяют людей, волнуют их.

В Грузии говорят: «Вместо того чтобы проклинать тьму, ищите свечку».
4. «Не давайте людям потерять лицо». Потерю лица никто не прощает. Вы наживаете врага

Уступай, чтобы ослабить сопротивление.
Учись быть ведомым, чтобы вести других.
Так говорят на Востоке.

ТАБЛЕТКИ НЕВОЗМУТИМОСТИ

Применять под градом психологических булыжников.
Обиду, оценку «сам дурак», злость и бессилие оставляем недругам. Сами же играем другие роли.
1. Роль памятника, скалы или утеса, которым «булыжники» что комариный укус.
2. Роль ниндзя, короля, льва, мудрой змеи (выбрать приятное).
3. Роль нарцисса. (В момент нападок заниматься самовосхищением: «Какой(ая) же я талантливый(вая)! Даже с таким… могу говорить спокойно».)

. Сила личности измеряется способностью завершать дела

Край пропасти – просто начало подъема.
На Востоке говорят:
– Нет плохого, есть только то, что тебя огорчает.
– Нет хорошего, есть только то, что тебя радует.
– Не беспокойся за себя. На самом деле Вселенная тобой слишком дорожит, чтобы ты не пропал зря.
– Чем проигрышней ситуация, тем она выигрышней.
– Твои ошибки не погубят Вселенную.
Все великие дела и великие состояния создавались на руинах и после выхода из пропасти. Стоя на краю пропасти, почувствуйте аромат новых возможностей

Успех – это путь из хорошо встреченных срывов. А провал – это необходимая смазка для любого успеха. Какой бы смердящей, мучительно болезненной ни была неудача, она – необходимый камень в фундаменте успеха.

а. Люди покупают не товары и услуги, они покупают решение своих проблем, удовлетворение своих запросов

• Ищите сильные страсти людей. Если вы отыщете сильные страсти, чувства или навязчивые идеи, с которыми человек не в силах справиться, то он в ваших руках. Чем сильнее страсть, тем больше у вас возможностей влиять на этого человека

Вводите «партизана» в состояние неопределенности и неустойчивого равновесия. А для этого нужно вести себя несколько странно (непонятные паузы, смена темпа, положения, внезапные уходы и пр.). Каждый раз это вывод