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Todd Duncan

Cuando se mata una venta

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Hay aproximadamente 12.2 millones de vendedores en los EE.UU. ¡Eso significa una de cada veintitrés personas! Los vendedores están en todos lados, vendiendo cualquier cosa imaginable. Algunos son excelentes, pero un gran porcentaje de ellos acaban siendo víctimas de la industria de las ventas y de sus propios errores. Algunos de estos errores sólo son obstáculos en el camino hacia el éxito. Otros, sin embargo, son más dañinos. Y desgraciadamente muchos errores acaban con la carrera de las ventas.

Duncan se refiere a estos errores catastróficos con claridad y al punto. Sin importar si eres un vendedor profesional veterano, o alguien que está considerando la carrera de las ventas, la sabiduría de Duncan te ayudará a evitar los errores en la percepción, la práctica y el desempeño que no sólo podrían acabar con una venta sino también con tu carrera.
This book is currently unavailable
246 printed pages
Original publication
2006
Publication year
2006
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Impressions

  • Freddy Medinashared an impression6 years ago

    Excelente lectura, aplicable a cualquier industria

Quotes

  • b6703284255has quoted7 years ago
    Hágase el propósito de vender siempre algo de lo que pueda enorgullecerse, algo que esté seguro de que puede añadir valor a las vidas de otras personas. Ese compromiso, combinado con un entrenamiento y práctica sólidos en el arte de vender, le permitirá librarse rápidamente de la renuencia a la venta.
  • Freddy Medinahas quoted6 years ago
    «Si concediéramos a lo que deseamos llevarnos al abandonar esta vida igual tiempo de reflexión que a la pregunta de qué hacer en dos semanas de vacaciones, nos sorprenderían la falsedad de nuestros estándares y la procesión sin rumbo de nuestros días».
  • Freddy Medinahas quoted6 years ago
    Y, por cierto, cuando se reúna con algún cliente, procure llevar consigo un temario. Debe saber qué preguntas hacerle regularmente para asegurar que no se le escape ninguno de sus valores o necesidades.

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