ru
Игорь Рызов

Переговоры с монстрами. Как договориться с сильными мира сего

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
«Мы живем именно так, как умеем вести переговоры», — убежден Игорь Рызов, автор книги и ведущий эксперт в вопросах делового убеждения. Книга «Переговоры с монстрами» — продвинутый коучинг для тех, кто хочет научиться побеждать на своих условиях в переговорах с чиновниками, топ-менеджерами и гуру бизнеса.
This book is currently unavailable
314 printed pages

Impressions

    MNF 3512shared an impression5 months ago
    👍Worth reading
    💡Learnt A Lot
    🎯Worthwhile

    Прекрасно!!! Узнал очень многой полезной информации, которая пригодится в моей жизни !

    Tatyana Yecshenkoshared an impression2 years ago
    👍Worth reading
    🔮Hidden Depths
    💡Learnt A Lot
    🎯Worthwhile
    🚀Unputdownable

    Книга отличная! Много полезной информации и практических примеров. И очень располагает манера изложения автора. Рекомендую, очень полезно для всех, кто работает с людьми.

    Станислав Михайловshared an impression2 years ago
    👍Worth reading
    🎯Worthwhile
    💤Borrrriiinnng!

    Из минусов: автор не сказал, каким образом при обучении переговорам в парах, он выбирает, кто из двоих будет монстром (по-хорошему, надо выбирать случайным образом). Ну и в целом, хромают методология исследований и аргументация, но она все же лучше, чем в трети популярных книг.
    Однако, все это компенсируется описанием авторского опыта, и поэтому я все же рекомендую ее к ознакомлению.

Quotes

    Konstantin Shneidmanhas quotedlast year
    «Как я могу быть уверен, что мы заплатим, а вы отпустите заложника?» Что происходит, когда задается такой вопрос? Во-первых, у террориста начинает вырисовываться картина в голове и его внутренний голос начинает подбирать аргументы и доводы, ставя его в позицию оправдывающегося, во-вторых, спрашивающий получает право продолжить задавать вопросы, прояснять его видение и находить слабости (пустоты), в-третьих, спрашивающий получает роль хозяина в переговорах, что тоже дает определенное преимущество.

    Стоит задавать вопросы «как, куда, какой, когда». Избегайте вопроса «почему», это проблематичный вопрос. На вопрос «почему» очень трудно формировать ответ, поэтому часто ответ на этот вопрос «потому что». Так уж работает мозг, вопрос «почему» блокирует желание отвечать и думать развернуто. Вопрос «почему ты хочешь уволиться?» лучше заменить на «каковы истинные
    Павел Самойловhas quoted2 years ago
    Когда переговоры зашли в тупик, подумайте, может, стоит поменять свою команду или перейти на другой уровень в переговорном пространстве оппонента. Задействовать людей, которые замотивированы как положительно, так и отрицательно в переговорах с вами? И всегда думайте, кого вы пропустили.
    Павел Самойловhas quoted2 years ago
    Всегда помните о том, что у монстров переговоры за выгоду зачастую переходят в переговоры за амбиции, и в присутствии зрителей эти амбиции будут всегда идти на первом месте. Не нарушайте этих амбиций и приложите все свои усилия для того, чтобы договориться. А для этого устраняйте зрителей.

On the bookshelves

fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)