Жесткие переговоры
190 printed pages
- Copyright owner
- Издательские решения
- Original publication
- 2017
- Publication year
- 2017
- Publisher
- Издательские решения
Impressions
- Анастасия Кочетковаshared an impression4 years ago
👍Worth reading💡Learnt A Lot🎯Worthwhile💤Borrrriiinnng!Книга несет в себе полезную информацию, однако, ее необходимо" выискивать" . Мне больше понравилась вторая половина книги, так. в ней автор дает много полезных примеров ведения переговоров
- Vyacheslav Stetsenkoshared an impression5 years ago
👍Worth readingХороший учебник для тех, кто хочет научиться умению переговоров. Дмитрий Коткин - точно мастер своего дела.
- Kateriffka Kateriffkashared an impression6 years ago
👎Give This a Miss💩Utter CrapКаких либо интересных методик в книге не описано. Скучно,бестолковая трата времени.
Quotes
- Alexanin Dmitryhas quoted6 years ago
Риторика — это про умение быстро и правильно думать и максимально эффективно действовать в любом споре, не поддаваясь чужому влиянию, умение доказывать свою точку зрения и разрушать аргументацию оппонента, быть находчивым — самое главное качество любого успешного переговорщика. Этот навык можно и нужно тренировать. - Александр Черновhas quoted3 years ago
автра в поход, —
Будь сегодня к походу готов!
(Василий - Александр Черновhas quoted3 years agoЗачем мне эта встреча? Какие интересы она поможет удовлетворить? (Интересы)
• Чего я хочу от этих переговоров? (Цель)
• Каких результатов я жду от переговоров? Что я буду говорить оппоненту? Как я вижу ситуацию, что и почему мне от него нужно? (Позиции)
• Как мои позиции будут меняться в ходе торгов? (Шаг торгов)
• Какую нижнюю границу торгов я для себя определяю? (Нижняя граница торга)
• Как я могу реализовать свои интересы, если эта встреча окажется неудачной. (Альтернатива)
fb2epub
Drag & drop your files
(not more than 5 at once)