ru
Барри Шварц

Парадокс выбора. Почему «больше» значит «меньше»

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
    Kisя Розовенбкая нняhas quoted6 years ago
    Как выразился специалист по рекламе профессор Джеймс Твитчелл, “реклама -- это то, что мы знаем о мире вокруг нас”5.
    Алексей Тимофеевhas quoted3 years ago
    Когда разнообразие доступного выбора увеличивается, как в рамках нашей культуры потребления, то самостоятельность, возможность управлять своей жизнью и свобода, приносимые этим разнообразием, могущественны и позитивны. Но когда количество вариантов выбора продолжает увеличиваться, начинают проявляться негативные аспекты многообразия альтернатив. А когда возможностей выбирать становится еще больше, негативные чувства обостряются до того, что мы оказываемся перегруженными многообразием выбора. В этот момент выбор больше не добавляет свободы, а вызывает беспомощность. Можно даже сказать, подавляет.
    U L I A N Ahas quoted4 years ago
    Серебряные медалисты были в одном шаге от триумфа, а бронзовые — в одном шаге от полной безвестности.
    U L I A N Ahas quoted4 years ago
    Способность рождать в мыслях идеальные сценарии событий служит неиссякаемым источником материала для переживания сожаления.
    U L I A N Ahas quoted5 years ago
    Хотя большинство американцев, казалось бы, ведет образ жизни, свойственный атеистам, нация в целом заявляет о своей глубокой религиозности.
    Kisя Розовенбкая нняhas quoted6 years ago
    Предположим, вы подаете просьбу о приеме на работу в области маркетинга и отношений с клиентами, но вас не принимают. Вы задаетесь вопросом — почему. Вот ряд возможных ответов, определяющих причину неудачи.
    ГЛОБАЛЬНАЯ. Данные моего резюме не впечатляют, и я нервничаю на собеседованиях. Мне сложно устроиться на любую работу.
    СПЕЦИФИЧЕСКАЯ. У меня нет достаточных знаний о продукции, которую они продают. Чтобы произвести хорошее впечатление на собеседовании, мне нужно лучше разбираться в этом бизнесе.
    ХРОНИЧЕСКАЯ. Я не обладаю напористым характером и деловой хваткой. Я всего лишь такой, какой есть.
    ВРЕМЕННАЯ. Я только что переболел гриппом и не выспался накануне. Я был не в лучшей форме.
    ПЕРСОНАЛЬНАЯ. Эта работа только для людей с симпатичной внешностью. Я просто не мог бы ее выполнять.
    УНИВЕРСАЛЬНАЯ. Вероятно они уже подыскали на эту должность кого-то из своих сотрудников; собеседование со мной провели только для формальности, и ни один человек “с улицы” не получил бы эту работу.
    Kisя Розовенбкая нняhas quoted6 years ago
    когда людям приходится обдумывать компромиссный вариант выбора, создающий конфликт предпочтений, все варианты выбора начинают выглядеть непривлекательными.
    Kisя Розовенбкая нняhas quoted6 years ago
    Как только уровень национального дохода на душу населения превышает порог между бедностью и адекватной обеспеченностью, дальнейшее увеличение богатства страны почти не влияет на счастье ее жителей. Например, в Польше и в Японии одинаковое количество счастливых людей, хотя среднестатистический японец почти в десять раз богаче среднестатистического поляка. Поляки гораздо счастливее венгров, (а исландцы — американцев) несмотря на примерно одинаковый уровень их благосостояния.
    Kisя Розовенбкая нняhas quoted6 years ago
    если продукты почти идентичны по свойствам, люди приобретают тот из них, который им знаком, даже если его название известно лишь из рекламы
    Kisя Розовенбкая нняhas quoted6 years ago
    я буду утверждать, что:
    1. Нам было бы лучше, если бы мы добровольно согласились на определенные ограничения нашей свободы выбора, вместо того чтобы протестовать против ограничений.
    2. Нам было бы лучше, если бы мы искали то, что “достаточно хорошо”, вместо того чтобы разыскивать “самое лучшее” (вы когда-нибудь слышали, как родители говорят: “Я хочу дать своим детям все “достаточно хорошее”?)
    3. Нам было бы лучше, если бы мы умерили наши ожидания в отношении результатов принятых решений.
    4. Нам было бы лучше, если бы принимаемые нами решения были окончательными.
    Veronika Durandzinahas quoted8 months ago
    6. Обычно “максимизаторы” испытывают меньше положительных чувств по поводу своих решений о покупке.

    А когда мы расширили список вопросов, чтобы охватить более широкий спектр человеческого опыта, то обнаружили нечто, заставляющее задуматься еще сильнее:

    1. “Максимизаторы” в меньшей степени радуются позитивным событиям, чем “умеренные”, и довольно тяжело переживают (по их собственному признанию) негативные события.

    2. После того как с ними случается что-нибудь плохое, “максимизаторам” требуется больше времени на то, чтобы восстановилось душевное равновесие.

    3. “Максимизаторы” в большей степени склонны к мрачным размышлениям, чем “умеренные”.
    Veronika Durandzinahas quoted8 months ago
    1. “Максимизаторы” гораздо чаще, чем “умеренные”, сравнивают продукты друг с другом — как до совершения покупки, так и после.

    2. У “максимизаторов” уходит больше времени, чем у “умеренных”, на принятие решения о покупке.

    3. “Максимизаторы” больше времени, чем “умеренные”, сравнивают свои решения о покупке с решениями других людей.

    4. “Максимизаторы” с большей вероятностью будут испытывать сожаление после покупки.

    5. “Максимизаторы” с большей вероятностью будут долго раздумывать о гипотетических альтернативах покупкам, которые они сделали.
    Veronika Durandzinahas quoted8 months ago
    Если проигрывать людям музыкальные фрагменты или показывать слайды картин и при этом варьировать количество раз, которые они слышат фрагмент или видят картину, в целом люди оценят более знакомые произведения позитивнее, чем малознакомые.
    Veronika Durandzinahas quoted8 months ago
    1. Определите вашу цель или цели.

    2. Оцените важность каждой цели.

    3. Переберите в уме все варианты выбора.

    4. Оцените, с какой вероятностью каждый из вариантов приведет вас к цели.

    5. Выберите выигрышный вариант.

    6. Позже воспользуйтесь результатами вашего выбора, чтобы скорректировать цели, важность, которую вы им придаете, и способы, которыми оцениваете будущие возможности.
    Veronika Durandzinahas quoted8 months ago
    Фильтрация и отсеивание лишней информации — одна из основных функций сознания.
    id223123081has quoted2 years ago
    о качестве переживаемого омыта, утверждал, что люди устанавливают стандарты удовлетворения, основываясь на оценке трех расхождений: “...между тем, что человек имеет, и тем, что он хочет; между тем, что человек имеет, и тем, что, по его мнению, имеют другие; между тем, что он имеет, и самым лучшим из того, что он имел в прошлом”6.
    b1609508535has quoted2 years ago
    мы обращали меньше внимания на то, что делают окружающие нас люди.
    Эти заключения
    b1609508535has quoted2 years ago
    Например, я буду утверждать, что:
    1. Нам было бы лучше, если бы мы добровольно согласились на определенные ограничения нашей свободы выбора, вместо того чтобы протестовать против ограничений.
    2. Нам было бы лучше, если бы мы искали то, что “достаточно хорошо”, вместо того чтобы разыскивать “самое лучшее” (вы когда-нибудь слышали, как родители говорят: “Я хочу дать своим детям все “достаточно хорошее”?)
    3. Нам было бы лучше, если бы мы умерили наши ожидания в отношении результатов принятых решений.
    4. Нам было бы лучше, если бы принимаемые нами решения были окончательными.
    5. Нам было бы лучше, если бы
    Mi Hhas quoted2 years ago
    не всякий выбор способствует свободе.
    Mi Hhas quoted2 years ago
    Свобода крайне важна для самоуважения,
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)