Х. Новак

Мне плевать на то, что мы живем не по чьим-то там теоретическим прожектам относительно того, что нам следует делать и чем заниматься. Это не имеет ровным счетом никакого значения. Это может повлиять на небольшое снижение цены наших акций, однако наше дело рассчитано на долгие и долгие годы. Мы не можем придавать значения прогнозам, как не можем и позволить рынку ценных бумаг навязывать нам линию поведения. Если бы мы всерьез прислушивались ко всей этой белиберде, то уж точно никогда не занялись бы дисконтной торговлей в провинциальной Америке.

А вот если мы покажем своими продажами, своими заработками – каждый день, каждую неделю, каждый квартал, – что мы делаем свою работу, как подобает, то рост наш будет таким, на какой мы имеем право, а рынок будет считаться с нами так, как мы этого заслуживаем.

В те времена Kmart не открывала свои торговые точки в городах, население которых не достигало 50 000, и даже Gibson’s не стала бы расширяться на городки с населением менее 10–12 тысяч человек. Мы же знали, что наша доктрина оправдывает себя даже в городках с населением менее 5000 человек, а таких городков была еще тьма тьмущая, и ничто не мешало нам открыть в них свои магазины. Желая крайне упростить историю Wal-Mart, некоторые подводят черту под секретом нашего успеха следующим образом: «Ну да, они открывались в таких захолустных городишках, с которыми никто другой и возиться-то не стал бы».