Зарина Ивантер

личное и профессиональное (продающее

1. В классическом выверенном продающем тексте должны быть следующие пять пунктов: 1) привлечь внимание; 2) описать боль и показать эмпатию; 3) предложить решение, описав свойства продукта и их пользу для клиента; 4) обработать возражения и 5) сделать спецпредложение.

2. В Instagram эти элементы мы выдаем понемногу, растягивая на десятки постов, перемешивая между собой и чередуя с полезными непродающими публикациями.

3. Чтобы увеличить продажи, можно использовать одну из следующих ценовых тактик: «якорь на дорогом продукте», «цены с девятками», «пороговые цены» и «подбор вариаций продуктов, подталкивающий к выбору конкретного варианта».

Итак, любая личная история должна быть связана с тематикой аккаунта.

1. В идеальном продающем инстаграмном посте соблюден баланс личного и профессионального, эмоционального и полезного.

2. Написав полезный или продающий текст, подумайте: нельзя ли добавить в него какую-нибудь историю, чтобы разбавить его личным, развлекательным содержанием?

3. Если вспомнилась какая-то интересная история, стоит задать себе вопрос: как я могу вывести ее на описание преимуществ своего продукта?

Три самых частых ошибки в начале поста
Ошибка № 1. Написать что-то общеизвестное

Ошибка № 2. Повторить текст, наложенный на фото

Ошибка № 3. Начать пост со вступительного предложения

Способ 1. Вынести в начало самую любопытную часть текста

Способ 2. Придумать информационный или интригующий заголовок

1. Заголовки с цифрой. Говорят, что цифры привлекают внимание сильнее, чем буквы, потому что реже встречаются в текстах. К тому же читателям нравится структурированная информация. Поэтому заголовки типа «3 ошибки», «5 приемов» или «7 подсказок» — очень рабочий вариант.

2. Заголовки со словом «как»: «Как отличить настоящий кашемир от подделки».

3. Заголовки со словами, обещающими пользу и удобство, такими как «пошаговая инструкция», «обзор», «разбор» и т. д.