Shaun Aguilar

Descubre los Motivos que Hay Detrás de las Acciones y el Comportamiento de las Personas.

empezaste a leer este libro porque querías aprender sobre estas técnicas para asegurarte de que nadie pudiera usarlas en tu contra, deja que te ahorre la mala experiencia porque yo ya la viví y quiero evitar que caigas en la tentación. Algunas técnicas de manipulación de ven relativamente benignas, otras son plenamente manipuladoras a primera vista. Es muy tentador querer poner a prueba estas técnicas de persuasión para el beneficio propio, tal vez en una entrevista de trabajo o en una discusión con tu pareja. Pero piénsalo bien, considera si es honesto y éticamente correcto. Ser una persona sabia te lleva a pensar “¿Esto es correcto?” antes de actuar. ¿Te gustaría que t

Las habilidades de ligue son un conjunto de técnicas populares de manipulación oculta que se basan en elementos de la psicología popular, de la psicología evolucionaría y de la teoría de juego. El objetivo general es evaluar objetivos basándose en sus atributos físicos o en su atractivo sexual, lueg

neurolingüística es esencial en situaciones donde hay un adversario para que puedas defenderte a ti mismo y reacciona de forma efectiva si alguien usa la PNL en ti. Algunos usuarios de la programación neurolingüística no están contentos con el uso tradicional de las habilidades de debate y de retórica, ya que ellos deben confiar en medios engañosos para lograr establecer un punto. Las defensas en contra de la programación neurolingüística subversiva incluyen señalar de forma asert

disciplina y habilidad académica aumentan nuestras posibilidades de tener éxito en ciertas áreas,

ejor Alternativa para un Acuerdo en la Negociación”, o “MAAN”. MAAN es una idea muy sencilla que puede ser, sin embargo, increíblemente poderosa:

Las MAAN no tienen que ser necesariamente tipos distintos de una misma cosa; sólo deben significar alternativas que lleven a una negociación exitosa.

Sea como sea, nunca es correcto obtener más de lo que se tiene derecho en una negociación. Eso significa que debe dar o recibir una cantidad justa como compensación cuando haga un trato.

Ahora piense sobre la taza favorita de algún colaborador suyo. ¿Cuánto pagaría por ella? Voy a suponer que no la aceptaría, aunque se la regalaran. ¿Quién quiere una taza usada? Pero le apuesto que su colaborador valora su taza favorita tanto como usted valora la suya. Este es el ‘efecto de valor’ en acción.

Incluso los chimpancés están sujetos al efecto de valor. En una serie de experimentos, las perennes víctimas de la manipulación científica mostraron preferir la crema de maní frente al jugo, pero cuando se les dio jugo y después se ofreció cambiarlo por crema de maní, rechazaron el intercambio.