Мария Башко

кто-то воспринимает мир, как логическую взаимосвязь событий, и если мир логичен, значит он хорош; кто-то — в первую очередь при помощи органов чувств, и он воспринимает мир, как множество оттенков вкуса, цвета и ощущений; кто-то — опираясь на внутренние мотивы, и для него субъективное мнение всегда имеет первостепенное значение; кто-то — опираясь на общественные нормы, и ему сложно сделать выбор, не получив информацию извне; кто-то живет текущим моментом и воспринимает мир «здесь и сейчас», а кто-то всегда заглядывает в будущее, улавливая подстерегающие опасности и возможности

Карл Густав Юнг, он заложил основу для разделения людей на 16 типов. И обосновал, что у представителей каждого из этих типов есть свое видение мира и свое понимание ценности окружающих вещей, людей и благ

работать с представителями каждого типа нужно по-разному — говорить с ними на том языке, какой они воспринимают, анализировать их скрытые потребности и предлагать лишь то, на что у них возникает внутренний отклик.

если вы производите конкретный товар или услугу

вам нужны лишь те, кто откликнется на ваше предложение, купит ваш конкретный товар

ваш путь лежит не от целевой аудитории к продукту, а от продукта к целевой аудитории.

По сильному полюсу человеку всегда проще и естественнее поступать, в то время, как попытка выступить с позиции антипода связана с серьезными усилиями, дискомфортом и не может продолжаться слишком долго без ущерба для нервной системы человека.

люди делятся на сенсориков (ощущающих) и интуитов — по способу получения информации из внешнего мира; и на логиков (мыслящих) и этиков (чувствующих) — по внутренней мотивации и объяснению своих поступков.

то в первую очередь опирается на сенсорику или интуицию, Юнг назвал иррационалами — для в них важнее понять «Что?», а не «Почему?»

кто опирается на логику или этику, Юнг причислил к рационалам — они в жизни в первую очередь ищут ответ на вопрос «Почему?» и лишь затем «Что?»