Сэм Уолтон

Мне плевать на то, что мы живем не по чьим-то там теоретическим прожектам относительно того, что нам следует делать и чем заниматься. Это не имеет ровным счетом никакого значения. Это может повлиять на небольшое снижение цены наших акций, однако наше дело рассчитано на долгие и долгие годы. Мы не можем придавать значения прогнозам, как не можем и позволить рынку ценных бумаг навязывать нам линию поведения. Если бы мы всерьез прислушивались ко всей этой белиберде, то уж точно никогда не занялись бы дисконтной торговлей в провинциальной Америке.

А вот если мы покажем своими продажами, своими заработками – каждый день, каждую неделю, каждый квартал, – что мы делаем свою работу, как подобает, то рост наш будет таким, на какой мы имеем право, а рынок будет считаться с нами так, как мы этого заслуживаем.

В те времена Kmart не открывала свои торговые точки в городах, население которых не достигало 50 000, и даже Gibson’s не стала бы расширяться на городки с населением менее 10–12 тысяч человек. Мы же знали, что наша доктрина оправдывает себя даже в городках с населением менее 5000 человек, а таких городков была еще тьма тьмущая, и ничто не мешало нам открыть в них свои магазины. Желая крайне упростить историю Wal-Mart, некоторые подводят черту под секретом нашего успеха следующим образом: «Ну да, они открывались в таких захолустных городишках, с которыми никто другой и возиться-то не стал бы».

Метод заключался в том, чтобы поглощать рыночное пространство путем сначала расширения, а после – заполнения «экологических ниш», обнаруженных в результате такого расширения.

Однако пока воротилы скакали себе от одного большого города к другому, они волей-неволей разбазаривали свои силы и настолько увязали в законах о недвижимости и в законодательстве, относившемся к зонированию, а также в политике больших городов, что оставляли там полные карманы дел для нас. Наша стратегия роста – порождение жесткой необходимости, однако мы, по крайней мере, достаточно рано поняли, что это именно стратегия, а не что-то иное. Мы поняли, что нам следует создавать свои магазины таким образом, чтобы наши центры распределения или склады смогли обеспечить их всем необходимым для работы, а еще таким образом, чтобы над ними можно было осуществлять контроль.

стоимость акций Wal-Mart на все, чем мы владеем, тогда, быть может, и получится, что у нас есть 20 или 25 миллиардов долларов, или сколько бы они там ни сказали. У нашей семьи могут быть такие капиталы, вот только я их никогда и в глаза-то не видел

А потом в 1985 году явились люди из Forbs и говорят, мол, я – богатейший человек Америки. Ну что ж, действительно, если умножить

Единственное место, где мне удалось поселиться, располагалось поблизости, в Клэрморе.

Это НЕ ДЕНЬГИ вдохновляют его, а стремление быть всегда на пике.

Видимо, моя мать владела исключительным даром убеждения, потому что я очень серьезно относился к ее словам, когда она говорила мне, что я должен всегда стараться делать все в полную силу, чтобы достичь максимума во всем, чем бы я ни занимался.