Хенрик Фексеус

Когда вы подстраиваетесь под другого человека, вы должны делать это тонко и постепенно.

Большая власть предполагает большую ответственность.

если концентрироваться на препятствиях, а не на цели, то они неизбежно возникнут.

Не покупая новую машину, вы ставите под угрозу безопасность всей семьи. Как долго еще прослужат тормоза на вашей «Тойоте Приус»?» Затем поясни, как твое предложение решит проблему – с учетом того «Я-образа», который выстроил твой собеседник. Разговаривая с осторожным и робким человеком, ты скажешь: «К таким вещам надо подходить серьезно. Если ты предусмотрителен, то поменяешь машину уже сегодня, в спокойной обстановке, и постараешься избежать ситуации, когда тебе придется срочно принимать решение, возможно необдуманное, поскольку ты вдруг окажешься без машины».
С другой стороны, если ты говоришь

Если ты поменяешь машину прямо сейчас, тебе больше не придется ломать голову над тем, какие нагрузки выдерживает твое старое авто. Ты можешь пря

прямо завтра отправиться в Итальянские Альпы и совершить восхождение на гору, о котором так давно мечтал»

забудь, что люди общительные часто что-то делают для других. Возможно, ты не сможешь убедить клиента купить

привлекательными и испытывать романтические чувства – взгляните на обложку

процесс уже запущен

Чем больше мы к ней, как нам кажется, приближаемся, тем больше у нас оснований довести начатое до конца – независимо