Михаил Пелехатый

лучший способ обучения – это выживание

Человек, который не живет в соответствии со своими целями, обслуживает цели и интересы других людей!

Первая манипулятивная рамка. Мне кажется, что если до человека донести более полную информацию по какому-то факту, то он, возможно, примет иное решение, более выгодное для вас.
Вторая манипулятивная рамка. Иногда мы неправильно доносим информацию, в несвойственной человеку системе координат. Но если донести информацию в свойственной ему модели восприятия мира, то тогда возможно иное решение.
Третья манипулятивная рамка. Людям должно быть приятно и комфортно делать то, что вам нужно, и по каким-то причинам некомфортно делать то, что вам не нужно. Человеку свойственно принимать ту позицию, которая для него более комфортна.
Четвертая манипулятивная рамка. Если у людей появляется желание сделать что-то вам ненужное, у вас должны быть простые доводы, чтобы их в этом разубедить.
Исходя из этих четырех манипулятивных рамок, мы можем избежать принуждения к сотрудничеству с нами. Наоборот, лучше сделать так, чтобы человек сам хотел с нами сотрудничать.

Страшный урон наносят эти особые слова, сказанные с улыбкой, участием, интересом, якобы с сочувствием.

Люди живут, не имея понятия о том, что делают друг с другом, какие виды оружия неосознанно применяют против самых близких.

Прежде всего, нужно понять, когда против вас был проведен «прием», оказавшийся эффективным. Можно сказать языком боевых искусств: когда вас пробили?

Поскольку одной из базовых пресуппозиций НЛП (в том числе и боевого) является критериально точное описание опыта, то четким критерием того, что против вас применяются те или иные манипулятивные техники, является состояние замешательства, когда вы не знаете, на что реагировать

Второй критерий – это состояние азарта, когда вы пытаетесь доказать своему оппоненту, что вы правы и безусловно являетесь хорошим человеком, позитивным членом нашего «позитивного» человеческого общества.

И третий признак того, что против вас применили приемы боевого НЛП, – это ситуация, когда диалог или переговоры закончены, вы уже попрощались с человеком, но все еще продолжаете «прокручивать» в голове беседу с воображаемым собеседником, доказывать ему свою правоту.

Кстати, в любой момент отказаться от переговоров, если они вышли из-под контроля, – это правило, которое объединяет все переговорные бизнес-школы…