Kod teških kriminalaca, recimo, važno je utvrditi jesu li pušači ili nisu. Njihova zavisnost od nikotina može da utiče na vremenski horizont i na taktiku saslušanja.
A. Bedikabohas quotedlast year
Pregovaranje je ujedno i zanat i umetnost. Svako može da ga nauči. Osnova je psihološki know how.
Dragica Korlathas quotedlast year
U našem FIRE – Business Negotiation Systemu FIRE je akronim za:
Facijalno
Instrumentalno
Relaciono
Emocionalna pitanja
Dragica Korlathas quotedlast year
Svi ratovi se završavaju pregovorima.
Zašto onda odmah ne pregovarati?
Džavaharlal Nehru (1889–1964),
premijer Indije
anamalahas quoted2 years ago
li bi za vas bilo zamislivo?“, ili: „Da li biste mogli da zamislite?“, ili: „Da li bi za vas došlo u obzir?“
anamalahas quoted2 years ago
Možete li da zamislite da umesto službenih kola dobijete novu funkciju? Funkciju koja će vam doneti novo zvanje i vizitkartu – zvanje koje će biti jasan znak da prepoznajemo vašu sposobnost i koje će
anamalahas quoted2 years ago
snažno uticati na vašu buduću karijeru?“
anamalahas quoted2 years ago
„Više puta sam zapazio da na moja izlaganja prevrćete očima ili odmahujete glavom. Na mene to deluje kao znak nepoštovanja, kao da ne želite da me slušate. Ovde smo zato da zajedno dođemo do rešenja i molio bih vas da prekinete s tim ponašanjem.“
anamalahas quoted2 years ago
Ako ste zainteresovani da zajedno napredujemo u pregovorima, trebalo bi da se s poštovanjem odnosimo jedni prema drugima. Ako to ne želite, nećemo više moći da danas nastavimo u ovom sastavu.“
anamalahas quoted2 years ago
Možete li da mi navedete neki izvor koji potvrđuje te brojeve?“ – „Rado bih se konsultovao o tome s nekim konkurentom. Možete li da mi navedete neke koji primenjuju baš taj postupak?“