Дональд Миллер

История — атомная электростанция. Нет, это вечный двигатель: история может обеспечить энергией целый город. Только история способна удерживать наше внимание часами.
От хорошего сюжета оторваться невозможно. Нейрофизиологи уверяют, что средний человек примерно треть своей жизни погружен в фантазии, — и это не считая того времени, когда он следит за другими историями (читает, слушает, смотрит). Почему? Потому что, если нас захватывает сюжет, мы погружаемся в чужую фантазию. История — великолепное оружие в борьбе с шумом: она организует информацию таким образом, что люди не могут не внимать.

Чего хочет герой?
Кто или что не дает герою получить то, что он хочет?
Что изменится в жизни героя, если он получит (или не получит) то, что хочет?

Что вы предлагаете?
Как это улучшит мою жизнь?
Что мне нужно сделать, чтобы это купить?

ЯСНОСТЬ — ЭТО РЕЗУЛЬТАТ

Альфред Хичкок как-то дал прекрасное определение хорошей истории: «Жизнь, из которой вырезали самые скучные сцены». Хорошая реклама — это то же самое.

Первый принцип StoryBrand: герой — клиент, а не ваша компания.

Второй принцип StoryBrand: вы предлагаете решения для внешних проблем, но клиенты покупают решения для внутренних.

Третий принцип StoryBrand: клиенты ищут не другого героя, а проводника.

Четвертый принцип StoryBrand: клиенты доверяют проводнику, у которого есть план.

Пятый принцип StoryBrand: клиенты ничего не сделают, если их к этому не подтолкнуть.