Джеб Блаунт

Quotes

Иван Тихоненкоhas quoted2 years ago
Чтобы справиться с чем-то душераздирающим, нужно принимать его маленькими дозами. Наше сознание не может сразу переработать огромный айсберг боли, но вполне способно переварить его по кусочкам.

Джо Де Сена
Иван Тихоненкоhas quoted2 years ago
Торговый представитель: Другие мои клиенты говорили то же самое, пока не выяснили, как выгоден наш сервис. Я просто хочу получить возможность узнать о вас немного больше и показать, как мы помогли многим другим компаниям, которые находились в такой же ситуации, сократить риск и сделать его управляемым без повышения расходов. Вам будет удобно, если я загляну в четверг, в половине двенадцатого?
Иван Тихоненкоhas quoted2 years ago
Общие источники путей выхода на клиента / Квалифицированные маркетинговые источники (КМИ)
КМИ / Квалифицированные источники для продаж (КИП)
Попытки поиска новых клиентов по обычным каналам / Контакты
Контакты / Встречи или беседы о непосредственной продаже (БНП) (в зависимости от цикла продаж и комплексности процесса продажи)
Встречи или БНП / Следующие стадии процесса продажи (показ демоверсий, туры по предприятию, выход на ключевые фигуры более высокого уровня, получение дополнительной информации о клиенте и его потребностях, презентации, конкретные бизнес-предложения, успешно закрытые сделки)
Следующие стадии / Официальные презентации
Предложения / Закрытые сделки
Закрытые сделки / Результат сделок (объем поставки, срок действия контракта, товар, услуга, условия соглашения, общая прибыль, ежемесячный доход)
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)