Стив Бланк

Сложившиеся компании реализуют бизнес-модели, в которых потребители, их проблемы и желаемые характеристики продукта известны заранее. Условия функционирования стартапа диаметрально противоположны — он работает в режиме поиска, пытаясь найти воспроизводимую, прибыльную бизнес-модель. Для этого нужны совершенно иные правила, стратегии, инструменты, умения и навыки, которые позволят минимизировать риск и повысят вероятность успеха.

● Смогли ли мы выявить проблему, которую хочет решить потребитель?
● Решает ли наш продукт эту проблему?
● Если да, имеется ли у нас жизнеспособная и прибыльная бизнес-модель?
● Достаточно ли у нас информации, чтобы выйти на рынок и начать продавать?

Десятки, если не сотни, встреч помогают усовершенствовать презентацию продукта и план продаж через партнеров, подтвердить показатели продаж, доказать предсказуемость воронки продаж и то, что ваша модель бизнеса является воспроизводимой, масштабируемой и прибыльной в реальном мире.