Виталий Малинин

И когда вы говорите продавцу «Давай я буду заниматься твоей квартирой», а он говорит «Я сам», Вы можете ему сказать, что у вас уже организован поток клиентов — это поможет продать быстрее. Ваш продавец будет несколько раз в неделю получать реальные предложения о покупке. А это ему и надо.

Покупатель объекта недвижимости хочет купить быстро, дёшево и самое лучшее. Быстро — у вас есть, дёшево — у вас есть, самое лучшее — конечно, у вас есть из чего выбрать. Теперь вы стали интересны для покупателя объекта недвижимости.

Покупатель объекта недвижимости хочет купить быстро, дёшево и самое лучшее. Быстро — у вас есть, дёшево — у вас есть, самое лучшее — конечно, у вас есть из чего выбрать. Теперь вы стали интересны для покупателя объекта недвижимости.

Например, для собственника такой вопрос может быть прямым: «Скажите, что для Вас важнее в продаже — срок или цена?». Для покупателя лучший вопрос: «Что для Вас будет важно при выборе квартиры?».

Цикл сделки длиннее. Комиссия и вознаграждения выше.

призыв к действию — пригласите клиента на переговоры. Абсолютно прямо: «Предлагаю пойти и поговорить с собственником по цене, провести переговоры». Либо: «Давайте предложим собственнику цену». Либо: «Давайте изучим документы». Либо: «Давайте составим, почитаем договор, договоримся о способах оплаты»

— Зонтик;

— Бахилы;

— Компас;

— Рулетка;

— Планшет для бумаги;

— Блокнот;

— 2 ручки;

— Бланк опроса/осмотра квартиры;

— Скрипты и сценарии общения;

— Снятие всех возражений;

— Маркетинг кит агента;

— Маркетинговые материалы со стратегией продажи;

— Рекомендации по подготовке квартиры к продаже;

— Бланк сравнительного маркетингового анализа;

— 2 копии договора оказания услуг;

— Копии документов агента;

— Копии сертификатов о квалификации агента;

— Копии отзывов клиентов о работе агента;

— Лист рекомендаций.

На рынке недвижимости есть два дурака, которые считают цену на квартиру адекватной — это собственник квартиры и его агент

Создается впечатление, что в этой квартире людей с деньгами не ждут

сражения проигрываются в голове