Стивен Силбигер

Процесс разработки стратегии маркетинга имеет семь составляющих:
Анализ потребителей.
Анализ рынка.
Рассмотрение конкурентной ситуации и места собственной компании в ней.
Изучение каналов сбыта.
Предварительный выбор комплекса маркетинга.
Оценка экономических факторов.
Пересмотр этапов 1–6, пока не получится внутренне согласованный план.

Эффективному лидеру требуется уверенность для принятия решений, умение мотивировать других и отвечать за свои поступки. Одним словом, вы станете лидером, когда преодолеете в себе страхи и тревоги.

Маркетинг вбирает в себя все функции бизнеса

Изучение маркетинга в аудитории приносит большую пользу, но никакое обучение не наделит вас опытом, интуицией и творческими способностями, которыми обладает каждый действительно незаурядный маркетолог.

«Искусство» маркетинга – это умение создать и осуществить маркетинговый план, который принесет победу.

При использовании правильной терминологии даже заурядные маркетинговые идеи могут показаться блестящими. Звучит странно, но именно так действуют рекламные агентства при продаже своего продукта – рекламы.

Чтобы найти рынок с доселе неведомыми маркетинговыми сокровищами, следует задать себе несколько ключевых вопросов:
• Какой категории потребностей соответствует продукт?
• Кто покупает продукт и кто его использует?
• Каков процесс совершения покупки?
• Какой продукт – с высокой или низкой вовлеченностью покупателя – я продаю?
• Каким образом я могу сегментировать рынок?

Программа МВА состоит из девяти дисциплин. Некоторые бизнес-школы изобретают для них замысловатые названия, но без прикрас они именуются следующим образом:
маркетинг;
деловая этика;
бухгалтерский учет;
организационное поведение;
количественный анализ;
финансы;
управление операциями;
экономика;
стратегия.

Анализ потребителей ► Рынок ► Конкуренция ► Система сбыта ► Комплекс маркетинга ► Экономические факторы ► Пересмотр планов

Какой категории потребностей соответствует продукт?
Кто покупает продукт и кто его использует?
Каков процесс совершения покупки?
Какой продукт — с высокой или низкой вовлеченностью покупателя — я продаю?
Каким образом я могу сегментировать рынок?