- Rodrigo Garcia Zhas quotedlast year
la persuasión se trata de remodelar la manera en que pensamos y reaccionamos. - Rodrigo Garcia Zhas quotedlast yearAntes de que una persona pueda comenzar a manipular con éxito para obtener ganancias, debe comprender su funcionamiento interno.
- Rodrigo Garcia Zhas quotedlast yearaquellos que tienden a ser más indecisos son más fáciles de persuadir. Solo quieren que alguien les diga qué hacer.
- David Alvaradohas quotedlast year
Capítulo 1: La Psicología de la Persuasión
Principios Básicos de Psicología
Desde los estudios sobre el habla persuasiva de los antiguos filósofos griegos, los eruditos modernos han desviado su atención de la comunicación y han puesto su mirada en el funcionamiento psicológico más profundo de la persuasión. Los estudiosos mo - isabel cardonahas quotedlast year
ethos, logos y pathos. Definió a ethos como la credibilidad del hablante - isabel cardonahas quotedlast yearAristóteles definió el pathos como los recursos emocionales utilizados para obtener el resultado deseado de la audiencia.
- isabel cardonahas quotedlast yearsiguiente técnica observable es logo, que significa lógica.
- isabel cardonahas quotedlast yearla persuasión no es una forma de obtener control sobre otra persona, sino de darle forma a la manera de pensar de esa persona. Un ejemplo moderno de esto se puede encontrar en los muchos anuncios a los que nos enfrentamos cada día. No podemos escapar de sus pegadizos eslóganes, colores brillantes y productos respaldados por celebridades.
- isabel cardonahas quotedlast yearEl Dr. Cialdini analizó las complejidades de la persuasión psicológica en conceptos más fáciles de digerir con estas seis características: reciprocidad, compromiso y consistencia, prueba social, gusto, autoridad y escasez
- isabel cardonahas quotedlast yearDr. Cialdini escribe que halagar a los demás es una gran herramienta para aumentar el factor de simpatía sobre uno.
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