Аннет Симмонс

Побеждает лучший рассказчик

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • Антон Подольскийhas quoted7 years ago
    На курсах по маркетингу и продажам меня учили, что первым делом нужно ответить на вопрос клиента «В чем моя выгода?». Действительно, люди хотят знать, какую пользу получат от сделки. Однако я заметила, что люди не будут спокойно слушать, как вы рассказываете им об их преимуществах, пока четко не усвоят, какова ВАША выгода.
    Быть обманутым не хочет никто. Громкие обещания сказочных выгод естественно вызывают вопрос: «А вам это зачем?» Желание получить прибыль вполне законно и справедливо. Если все собрались, чтобы заработать, и распределение прибыли кажется честным, то люди будут готовы слушать дальше. Однако если потенциальный клиент «унюхает крысу», то к каждому вашему обещанию будет относиться с подозрением.
  • Kati Seravkinahas quoted8 years ago
    По моим наблюдениям, большинство людей знают, что такое история, пока не попробуют сами что-нибудь написать.
    Фланнери О’Коннор
  • moeohas quoted4 years ago
    Стремительно пробегая мимо того, что людям трудно выражать словами, вы теряете свои возможности.
  • moeohas quoted4 years ago
    сначала найдите и послушайте, какие истории и метафоры уже сейчас завоевывают умы и формируют действительность.
  • moeohas quoted4 years ago
    Посидеть на чужом стуле, пройти милю в чужих ботинках — именно такие исследования рождают истории, заставляющие слушателей снова почувствовать себя важны­ми — почувствовать свою сопричастность.
  • moeohas quoted4 years ago
    озьмите свою самую длинную историю и спросите себя: «Какое ключевое послание я хочу выразить?» Запишите это послание.
    Расскажите историю еще раз. Получилось ли короче?
  • moeohas quoted4 years ago
    Если история на вас не подействует, то вряд ли подействует на кого-то другого
  • moeohas quoted4 years ago
    Средние показатели скрывают столько же, сколько показывают».
  • moeohas quoted4 years ago
    История:…

    (Найдите для нее как можно больше деталей. Не пытайтесь расположить их в каком-либо определенном порядке.)

    Вкус…

    Осязание…

    Обоняние…

    Слух…

    Зрение…
  • moeohas quoted4 years ago
    бы она произошла с ними. Тогда она заденет струны их души.
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)