ru
Орен Клафф

Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
Автор утверждает, что идеальный питч (презентация какой-либо идеи обычно с целью получения финансирования) — вовсе не искусство, а скорее наука. Используя результаты новейших исследований в области нейропсихологии и приводя нетривиальные примеры из собственной практики, Клафф объясняет, как наш мозг на самом деле принимает решения и реагирует на попытки что-то ему «продать». Вооружившись этими знаниями, вы получите полный контроль над процессом проведения вашей презентации.
This book is currently unavailable
229 printed pages

Impressions

    Макс Молотовshared an impression4 years ago

    Колоссально! Ни слова больше.

    Alex Ovcharovshared an impression5 years ago
    💡Learnt A Lot
    🎯Worthwhile
    🚀Unputdownable

    Наверно одна из самых полезных книг для тех учится выступать и для тех кто умеет тоже)

    Рамильshared an impression2 years ago
    👍Worth reading

    Отличная книга со свежими идеями. Очень хорошо описаны приемы увеличения своего статуса и понижения статуса оппонента. Книга не похожа на типичную книгу о продажах и переговорах. Те инструменты, которые даёт автор отличаются от большинства приемов стандартных продаж: установить контакт, выявить потребность, отбить возражения и т.д. Несомненно полезная книга, которую следует прочитать и перечитать. 4 из 5

Quotes

    Anna Melikhas quoted5 years ago
    1. Мы гонимся за тем, что от нас ускользает.
    2. Мы хотим то, чего иметь не можем.
    3. Мы придаем ценность только тем вещам, которые сложно получить.
    Ålexeyhas quoted6 years ago
    вне его).
    3. Ищите возможность оказать небольшое сопротивление или отказать в чем-то — это укрепит ваш фрейм и повысит статус.
    4. Как только власть окажется в ваших руках, быстро направляйте обсуждение в ту область, где вас можно считать экспертом, где ваша осведомленность и опыт многократно превосходят знания вашей аудитории.
    Ålexeyhas quoted6 years ago
    Вот еще несколько важных моментов, о которых следует помнить:
    — Если вы предполагаете, что вам придется начать встречу в бета-позиции, не опаздывайте. В противном случае вы упускаете власть. Очень сложно установить сильные фреймы, если вы не соблюдаете основные правила игры.
    — Темп — ключ ко всему. Создавайте высокий статус незамедлительно. Не тяните. Определитесь с фреймом и спровоцируйте столкновение в самый благоприятный момент — чем раньше, тем лучше. Мешкая, вы укрепляете статус своего оппонента.
    — Избегайте социальных ритуалов, укрепляющих статус других людей. Не обращайте внимания на обхождение, нацеленное понизить ваш статус.
    — Будьте веселы. Пользуйтесь успехом. Наслаждайтесь своей работой. Нет ничего привлекательнее человека, которому нравится то, чем он занимается. Это расположит к вам присутствующих

On the bookshelves

fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)