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Elmer Wheeler

Frases que Venden

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Elmer Wheeler (1903–1968): Autor, orador y experto en ventas. Nacido en Rochester, Nueva York, Elmer Wheeler residió en Dallas, Texas, durante más de 30 años y residió allí hasta el momento de su muerte en octubre del año 1968. Su frase “No venda la tajada; venda su sabor” se transformó en una filosofía empresarial que condujo a la creación de un laboratorio de palabras conocido como “Sizzle Labs”, para pesar y medir la capacidad relativa de las palabras para motivar a las personas. Más de 125 universidades, escuelas de negocios e individuos enseñan los métodos de Sizzle Lab. Hombres y mujeres de la Fuerza Aérea reciben capacitación mensual en los métodos de Sizzle Lab. Marine Corps también usan sus métodos para reclutar. Incluso los presos federales toman su curso en los centros de rehabilitación. Como conferencista, Wheeler ganó el primer y único Oscar que alguna vez se otorgó a un orador público. En el Dallas Cotton Bowl atrajo a 20,000 vendedores, tenedores de libros, secretarias y otros para aprender cómo hacer más amigos y conseguir más ventas. Dio conferencias para más de 50 Clubes de Ventas Americanos, los Jaycees y las cámaras de comercio.
This book is currently unavailable
285 printed pages
Original publication
2019
Publication year
2019
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Quotes

  • Daniel Guevarahas quoted2 years ago
    No piense mucho acerca de lo que usted dirá, sino en lo que el cliente desea oír; así, la contestación que le dará estará muy a menudo de acuerdo con sus deseos.
  • Daniel Guevarahas quoted2 years ago
    En la mente de todo comprador hay siempre un «sueño» y una «necesidad» cuando efectúa una compra de alguna importancia. La primera cosa que el vendedor debe hacer, sin embargo, es satisfacer el «sueño» deseado, y la segunda, asegurarse que llena una «necesidad». El «sabor» estimula, así como satisface el «deseo», pero hay que estar seguros de que la «tajada» que se sirve es de primera calidad; si no, la reacción del comprador será la de una persona que se siente engañada.
  • Daniel Guevarahas quoted2 years ago
    No pregunte nunca al consumidor si quiere comprar, sino cuál cosa quiere comprar. Dele a escoger. Pregúntele qué, cuándo, dónde, cómo quiere comprar. ¡No si, sino cuál!

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