Александр Остервальдер,Ив Пинье

Построение бизнес-моделей. Настольная книга стратега и новатора

Galina Volkovahas quoted5 years ago
Уменьшение расходов
Помощь потребителям в снижении их расходов — отличный способ создания ценности.
virastayhas quoted2 years ago
Самое большое препятствие – убеждение, что модель должна включать абсолютно всё: опыт показывает, что клиенты требуют многого, но, как только вникают в суть дела, сразу же начинают отдавать предпочтение простоте и краткости.
Nikita Martynovhas quoted2 years ago
Компании, занятые поиском новых идей, вкладывают большие деньги, пытаясь привлечь специалистов или организации, которые могли бы помочь в решении их нестандартных проблем. С другой стороны, исследователи, желающие использовать свои знания за пределами собственных организаций, вынуждены тратить деньги на поиск интересных задач. Именно в этом компания InnoCentive увидела возможность для себя.
InnoCentive налаживает связь между организациями, нуждающимися в решении сложных исследовательских проблем, и учеными со всего мира, которые жаждут заняться решением интересных задач. InnoCentive, которая изначально была частью фармацевтической компании Eli Lilly, в настоящее время работает как независимый посредник с некоммерческими организациями, государственными службами и коммерческими фирмами, в частности с Procter & Gamble, Solvay или Рокфеллеровским центром. Компании, которых называют «искателями», размещают информацию о своих задачах на сайте InnoCentive. Предлагаемое ими вознаграждение варьирует от $5000 до $1 млн. Ученых, которые стараются найти решение этих проблем, называют «решателями». Ценностное предложение InnoCentive заключается в установлении контакта между «искателями» и «решателями». Эти качества характерны для многосторонней платформы. Компании, использующие стиль открытой бизнес-модели, часто опираются на подобные платформы, чтобы снизить издержки.
Роман Вельдяксовhas quoted5 years ago
быть материальными, финансовыми, интеллектуальными или человеческими (персонал). Компания может быть собственником этих ресурсов, брать их в наем или же получать от ключевых партнеров.
Роман Вельдяксовhas quoted5 years ago
Служба доставки взимает плату за доставку посылки из одного пункта в другой.
Роман Вельдяксовhas quoted5 years ago
Компания должна спросить себя: за что готовы платить потребители? Правильный ответ на этот вопрос позволит создать один или несколько потоков поступления доходов от каждого потребительского сегмента.
Andrey Shornikovhas quotedlast year
ля freemium-модели характерна обширная база клиентов, пользующихся бесплатным предложением. Лишь малая часть из них, обычно менее 10%, становятся подписчиками платных премиум-услуг.
VShas quotedlast year
Подбор персонала — важная задача для любого предприятия, но есть бизнес-модели, требующие особенно внимательного отношения к этому ресурсу, например в наукоемких производствах или творческих коллективах. В частности, для фармацевтической компании, такой как Novartis, подбор персонала играет огромную роль: ее бизнес-модель включает в себя штат серьезных ученых и высококвалифицированных специалистов
VShas quotedlast year
Если клиенты — сердце любой бизнес-модели, то потоки доходов — ее артерии. Компания должна спросить себя: за что готовы платить потребители
Роман Вельдяксовhas quoted5 years ago
помощью LEGO Factory компания превратила пассивных покупателей в активных участников дизайнерского процесса.
Роман Вельдяксовhas quoted5 years ago
Мотивы, определяющие эти отношения, могут быть различными:
приобретение клиентов;
удержание клиентов;
увеличение продаж.
Например, на заре развития мобильной связи взаимоотношения операторов с клиентами строились на основе агрессивных стратегий
Millerhas quoted6 years ago
Я проводил с небольшими компаниями консультации по использованию так называемой модели freemium. Эта бизнес-модель предполагает бесплатное предоставление ключевых товаров, что большинству предпринимателей кажется совершенно немыслимым. С помощью шаблона я смог легко продемонстрировать финансовые выгоды этой модели.
Петер Фроберг, Дания
Millerhas quoted6 years ago
В 2005 г. LEGO начала экспериментировать с идеями клиентов. Так возникла LEGO Factory, которая позволяет покупателям создавать свои наборы LEGO и продавать их по Интернету. Используя программу LEGO Digital Designer, они могут воплощать в жизнь собственные модели и героев, выбирая то, что считают нужным, из тысяч деталей.
Дима Валовойhas quoted17 days ago
Концепция «разделения» предполагает наличие трех фундаментальных форм бизнес-деятельности: бизнес, ориентированный на клиентов, бизнес, ориентированный на инновации, и бизнес, ориентированный на инфраструктуру. • У каждой формы свои экономические, конкурентные и культурные правила. • Три формы деятельности могут сосуществовать в пределах одной компании, но в идеале они должны быть «разделены» с целью исключения конфликтных ситуаций или нежелательного влияния.
Levon Markaryanhas quoted20 days ago
Успешный мозговой штурм требует соблюдения ряда правил. Если вы усвоите их, это поможет вам выработать максимум полезных идей.
Levon Markaryanhas quoted20 days ago
Разнородная команда для генерации инновационных идей должна состоять из людей:
работающих в различных подразделениях компании;
разного возраста;
разных специальностей;
разного уровня иерахии;
различных по опыту;
из разных социальных и культурных слоев
Дима Валовойhas quoted23 days ago
Если клиенты — сердце любой бизнес-модели, то потоки доходов — ее артерии.
b7461231237has quoted25 days ago
Группы клиентов представляют различные сегменты, если:
различия в их запросах обуславливают различия в предложениях;
взаимодействие осуществляется по разным каналам сбыта;
взаимоотношения с ними нужно строить по-разному;
их выгодность существенно различается;
их привлекают разные аспекты предложения.
Levon Markaryanhas quotedlast month
Процесс генерации идей

Процесс генерации идей может принимать различные формы. Обрисуем общий подход к генерации возможностей инновационных бизнес-моделей.
Levon Markaryanhas quotedlast month
. В бизнес-моделировании мы выделяем четыре эпицентра инноваций: ресурсы, предложение, потребитель и финансы
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)