Uticaj | Psihologija ubeđivanja

Jedno od njih je samootkrivanje; kada sagovornik otkrije neku poverljivu informaciju, druga osoba će, gotovo neizbežno, pružiti isto zauzvrat.

trenutka sam odlučio da ću, kada nudim knjige nekoj domaćici, spominjati samo imena drugih domaćica koje su već obavile kupovinu. Naredne nedelje je moja prodaja skočila do iznosa od 1.506 dolara. Ubrzo sam proširio tu svoju strategiju na muževe i

oni se masivno prilagođavaju onome na šta ih društvena potvrda usmerava da je ispravno.

Obim te disproporcije iznenadio je gotovo

Jednostavnost je vrhunska prefinjenost.

reciprocitet, dopadanje, i jedinstvo, kada je negovanje odnosa od primarnog značaja; slede društvena potvrda i autoritet, u situaciji kada je najznačajnije redukovati neizvesnost; potom slede doslednost i retkost

Dakle, stvarni cilj Milgramovog istraživanja nije imao nikakve veze sa uticajem kazne na učenje i pamćenje. Bolje rečeno, postavljeno je potpuno drugačije pitanje: kada je to njihov zadatak, koliko patnje će obični ljudi biti spremni da nanesu drugoj osobi koja je potpuno nedužna

smo u tome uspeli, prirodna inercija društvenog dokaza obavila je ostatak posla.

Što je veći broj ljudi koji smatraju da je neka ideja ispravna, više pojedinaca će prihvatati tu ideju kao ispravnu.” Zadatak te grupe bio je jasan; budući da fizički dokaz nije mogao da se menja, morali su da pronađu društveni dokaz. Ubedi i bićeš ubeđen.³

Umesto toga, ta jela su jednostavno označena kao „najpopularnija u restoranu”.