El catalizador

conservación de una dinámica. L

La inercia. Tienden a hacer aquello que han hecho siempre.

el cuento de la tortuga y la liebre, para que el cambio se produzca, se necesita a un perezoso más pendiente de hacer una pausa para comer.

Las cosas cambian a un ritmo glacial,

La ciencia del cuándo

Las fuentes de información que son lo suficientemente similares en sus objetivos y que son lo suficientemente diferentes entre sí ofrecen la combinación perfecta. La similitud hace que los comentarios parezcan determinantes y relevantes. La diversidad aumenta la posibilidad de que cada uno añada valor adicional, en lugar de parecer redundante.

el problema de la interpretación es menor cuando hay menos necesidad de interpretar. A falta de Otro Tú, las fuentes similares son lo más parecido. Fuentes que tratan de los mismos temas o desafíos. Otras personas con tus mismas necesidades. Otras empresas en el mismo sector. Cuanto más se parezcan, más pruebas o evidencias corroborativas aportarán y mayor será su impacto.

as pruebas que corroboran los hechos ayudan a cambiar de opinión al proporcionar un refuerzo social. Pero, ¿cuáles son las más útiles en ese proceso? ¿Todas las fuentes tienen el mismo peso, o algunas resultan más eficaces?

a la hora de encontrar pruebas corroborativas es importante tener en cuenta quién, cuándo y cómo: (1) a quién más involucrar (o qué fuentes son más impactantes), (2) cuándo conviene presentar las pruebas de corroboración y (3) cómo desplegar mejor nuestros escasos recursos cuando se trata de cambiar opiniones a gran escala.

iones, porque disminuyen las dudas de la gente a probar algo nuevo. Saber que puedes devolver algo en cualquier momento ayuda a reducir el riesgo del proceso y hace que la gente se sienta más cómoda para actuar.