El catalizador

la reactancia se produce incluso cuando se pide a la gente que haga algo en lugar de decirle

reactancia: un estado desagradable que se produce cuando las personas sienten que su libertad se ha perdido o está amenazada.

reactancia y el radar antipersuasión

De hecho, la capacidad de elección es tan importante que las personas la prefieren incluso cuando las hace peores. Incluso cuando elegir los hace menos felices.

renunciar a la capacidad de elección. D

La necesidad de libertad y autonomía

que reducen el riesgo al dejar que la gente experimente las cosas por sí misma.

Otra barrera es la distancia. Si la nueva información está dentro de la zona de aceptación de las personas, entonces están dispuestas a escuchar. Pero si está demasiado alejada, en la región de rechazo, todo da un vuel

apego de las personas al statu quo, l

dotación —sesgo psicológico por el cual tendemos a sobrevalorar los bienes de nuestra propiedad—