ru
Books
Алексей Назаров,Ольга Будовская

Управление продажами. Как построить систему продаж, которая реально работает

За последние 20 лет деловой мир значительно изменился — мы живем в ситуации высокой турбулентности. Как снизить непредсказуемость рынка и не зависеть от внешних факторов, если правила игры меняются каждый день?
Вам помогут методики и инструменты, проверенные на практике и выстроенные в единую систему управления продажами.
Авторская разработка — целостная модель управленческой оценки системы продаж — поможет вам верно сформулировать цели и выбрать стратегию управления, наладить работу каналов продаж, привести результаты в соответствие с планируемыми ожиданиями.
Вы освоите результативные методики и модели для каждого из семи уровней управления, познакомитесь с готовыми бизнес-решениями и проблемными кейсами, которые помогут увеличить прибыль вашей компании.
Книга подойдет менеджерам и руководителям отделов продаж, руководителям и собственникам коммерческих предприятий, тем, кто только создает свой первый бизнес-проект
425 printed pages
Publication year
27
Publisher
Питер
Have you already read it? How did you like it?
👍👎

Quotes

    Anton Lubinhas quoted3 years ago
    Ниже перечислены возможные причины этого разрыва:
    ✓неправильный учет конверсии;
    ✓доступность рынка (конкуренты тоже работают);
    ✓оценка среднего чека;
    ✓оценка цикла продаж;
    ✓физические возможности сотрудников;
    ✓время, необходимое на переговоры с новыми клиентами и обслуживание уже имеющихся партнеров.
    Anton Lubinhas quoted3 years ago
    подразделений;
    ✓ KPI KAM;
    ✓компетенции КАМ;
    ✓профиль КАМ
    Anton Lubinhas quoted3 years ago
    Для этого надо проверить соответствие выбранного канала и решений внутри него. Вот некоторые из этих решений:
    ✓принцип отбора ключевых клиентов;
    ✓количество власти в принятии решения у операционных КАМ (полномочия и зона ответственности);
    ✓ответственность и обязательства перед КАМ других

On the bookshelves

fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)