Mercadotecnia con Salsa

Conceptos como el análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas), Posicionamiento, Franquicia o valor de marca y Modelos de negocio, son herramientas que utiliza un ejecutivo de mercadotecnia en cualquier latitud del planeta. Sin embargo en México adquiere un matiz diferente.

Existen varios métodos para definir estrategias de posicionamiento, y una de ellas clasifica a éste en 3 tipos:

1. Descriptivo

La conveniencia en un producto consiste en facilitar su consumo:

Todas…absolutamente todas las decisiones de compra son emocionales.

este caso las ofertas deberían utilizarse para estimular demanda fuera de períodos estacionales, pero era exactamente lo contrario.

AMAI (Asociación Mexicana de Agencias de Investigación de Mercados y Opinión pública) actualiza con frecuencia su estudio sobre niveles socioeconómicos, y nos ha educado a dividir consumidores en AB, C+, C típico, y de ahí para abajo. Existen empresas de investigación que publican mapas con clasificaciones demográficas, herramienta utilizada para la ubicación y apertura de locales comerciales.

. La fecha es estratégica ya que la mayoría de las tarjetas de crédito hacen corte antes de la 3ª semana de Noviembre para ser cubiertas con el pago del aguinaldo en el mes de Diciembre.

La externa o relacionada a eventos ajenos a nuestro negocio, y la interna, controlada por nosotros

El consumidor mexicano prefiere un premio más pequeño si éste es instantáneo

Cuando en una entrevista de trabajo nuestros argumentos como candidato son: “Soy responsable” “Soy comprometido” “Soy muy trabajador”, realmente no agregamos valor porque dichos atributos son implícitos de la posición y no deben expresarse, ya que es lo mínimo que una empresa esperaría de un candidato.