Техника продаж
This book is currently unavailable
31 printed pages
Impressions
- Svetlana Fugashared an impression7 years ago
👎Give This a MissВода водой!!! Тонюсенькая..., но не тратьте своё время даже на листание.
- Иоанна Новичковаshared an impression7 years ago
👍Worth readingПросто, понятно, быстро читается. Для новичков подойдёт
- Valery Zlagoduhovshared an impression8 years ago
🎯WorthwhileИнтересно
Quotes
- Sashakhloponinahas quoted7 years ago
У покупателя есть проблема, он хочет ее решить. В первом случае покупатель знает, что ему нужно и сомневается лишь в выборе модели, во втором – у него есть потребность, которую нужно удовлетворить. - Sashakhloponinahas quoted7 years agoАттракция – это социальная установка, в результате которой у человека возникает эмоциональная привязанность к собеседнику. При этом подключается подсознание человека, поэтому скрыть аттракцию или противостоять ей практически невозможно.
Существует три простых приема для установления аттракции.
1. Прием «Имя собственное».
2. Прием «Золотые слова».
3. Прием «Любимая тема». - Sashakhloponinahas quoted7 years agoэтап. Дополнительная продажа:
• классическая дополнительная продажа;
• неклассическая дополнительная продажа.
7 этап. Установление взаимоотношений на будущее:
• телефонная продажа (работа с закупочным центром);
• личная продажа (работа с закупочным центром);
• торговый зал (работа с закупочным центром).
fb2epub
Drag & drop your files
(not more than 5 at once)