Богатый психолог. 58 Ошибок на старте частной онлайн-практики

Ответьте на вопросы:
— Что для вас деньги?
— Зачем они вам?
— Сколько денег вы хотите зарабатывать в месяц?
— На что именно вы будет их тратить?

И самый главный вопрос:
— Как вы относитесь к деньгам?

среднем для решения о покупке товаров или услуг человек принимает после 21 касания. То есть после 21 встречи с вами в разных местах, в том числе в социальных сетях, лицом к лицу, на видео, на лекциях и т. д.

Что вы делаете для привлечения новых людей? Чем их больше вокруг вас, чем больше вы общаетесь, чем больше у вас подписчиков, тем больше вероятность того, что ваши посты привлекут внимание, и к вам придут клиенты

Когда человек приходит за решением конкретной задачи, то одной встречи может быть достаточно. Однако чаще всего к психологу обращаются, как к зубному врачу — когда боль становится такой сильной, что невозможно терпеть. В таком случае для работы с клиентом требуется больше времени. Я предлагаю клиентам трехмесячную программу. И беру предоплату сразу за все встречи.

Это гораздо удобнее и для вас, и для клиента. Вы улаживаете денежный вопрос один раз и концентрируетесь на решении его задачи. Психологу больше не приходится переживать, придет клиент в следующий раз или нет. И клиент спокойно ходит к вам. Он даже не думает сливаться, когда у него наступает период отката.

Задаю вопрос:
— Как увеличиваете клиентскую базу? Что делаете для привлечения новых людей? Или продаете одну и ту же тему на одну и ту же аудиторию

Раскрывайте свой профессионализм в умении слушать и задавать правильные вопросы. Пишите статьи для клиентов, а не только для ваших коллег-психологов. Выпускайте видео, которые будут понятны вашим потенциальным клиентам. Создавайте блоги и сайты. Выступайте на конференциях. Показывайте ваш профессионализм там

Что поможет вашим клиентам выбрать именно вас? И как вы наладите постоянный поток клиентов, чтобы окупались все ваши текущие затраты? Как построить свою деятельность таким образом, чтобы зарабатывать деньги и чтобы клиенты находили вас сами

Что приводит именно вас в ресурсное состояние? Сколько дней в неделю и как именно вы отдыхаете? Что для вас означает удовольствие? Как вы можете изменить ваше расписание, чтобы найти время для отдыха

Я люблю продажи. Вернее, я их полюбила. Раньше стеснялась рассказывать о себе, боялась, что навязываюсь людям. А потом разобралась со всеми этими страхами и теперь продаю, не продавая. Рассказываю — кто я, чем и как могу помочь людям, как психолог. И учу других психологов, где им найти клиентов и как зарабатывать в соцсетях от 100 тысяч рублей ежемесячно.

Видео, тексты, визитки, сайты, конференции — способов много. Выбирайте самый удобный и комфортный. Рассказывайте всем, кто вы, и чем занимаетесь — друзьям, знакомым, попутчикам. Задавайте вопросы, рассказывайте о том, чем вы можете помочь людям при каждом удобном случае. И скоро увидите результаты. А иначе зачем?.

Я работаю в «Фейсбуке» уже несколько лет. Клиенты приходят после моих постов или прямых эфиров. Люди видят и слышат меня, понимают, о чем я пишу, и начинают доверять. А доверие в нашей профессии — это главное

Рассказывайте людям историями и метафорами то, что узнаете каждый день из области психологии. Прочитайте мою книгу «Богатый психолог. 20 способов найти новых клиентов». У вас появятся новые подписчики, которые станут вашими клиентами