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Resumen Extendido De El Principio 80/20: El Secreto De Lograr Mas Con Menos – Basado En El Libro De Richard Koch

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  • Samuel Bchas quoted3 years ago
    la tienda de electrónicos, el autor lo que hace es aconsejar al gerente de aumentar las ventas de sus productos diciéndole a sus vendedores que su objetivo principal era duplicar el volumen de ventas de los tres productos, ignorando el resto de productos en la tienda.
  • Samuel Bchas quoted3 years ago
    Simplemente has una lista de todos tus productos, ordenándolos de aquellos que hacen más ganancias a los que hacen menos, así podrás seguramente encontrar seguramente que el 20% de los productos más vendidos son los que generan el 80% de las ganancias.

    El ejemplo que utiliza el autor es el de una compañía de electrónicos, el cual muestra que los tres productos más vendidos representan el 19.9% del total de ventas pero que representaban el 52.6% de todas las ganancias.

    Una vez que hayas encontrado la división 80/20 dentro de tu compañía, el segundo paso es amplificar el potencial de ese 20% dándole prioridad a esos productos y enfocándote en vender más de ellos.
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