Стратегические альянсы

Сотрудничество — это та же конкуренция, только в другой форме.

Чтобы считаться успешным, альянс должен был пройти два теста: оба партнера достигли своих исходных стратегических целей и оба окупили финансовые затраты на привлечение капитала.

Менеджерам следует сосредоточиться на оценке будущей стоимости доли каждой из компаний и альянса в целом:

Покупка с немедленной уплатой в полном объеме

включены обусловленные определенным периодом времени пункты о выкупе бизнеса.

способ плавно выйти из бизнеса и кладет в карманы акционеров больше денег, нежели немедленная продажа бизнеса в полном объеме. Для покупателя же совместное предприятие снижает риск остаться с дорогой машиной-развалюхой. Оно гарантирует, что бизнес будет передан ему в хорошей форме, без убытков и повреждений, столь часто связанных с прямой продажей, которая вынуждает бизнес сначала «приземлиться», а затем «взлететь с неопытным экипажем».

Обусловливать эффективностью бизнеса окончательную цену приобретения — это значит, что покупателю не придется платить высокую цену, если бизнес будет и дальше плохо работать, даже после проведенной реструктуризации.

нужно получить как можно более высокую цену за выход из бизнеса

Если соглашение о создании совместного предприятия мы обсуждали в течение трех месяцев, то еще два месяца мы обсуждали условия выхода из бизнеса

Был директором чикагского офиса McKinsey & Company, а также ведущим консультантом компании по работе с финансовыми институтами и их стратегическими альянсами.