ru
Аркадий Теплухин

Подними деньги! 150 результативных «фишек» и тактик продаж, которые делают кассу

Notify me when the book’s added
To read this book, upload an EPUB or FB2 file to Bookmate. How do I upload a book?
  • Вадим Ошурhas quoted8 years ago
    6 вопросов для заключения сделки
  • b3667264599has quoted8 years ago
    – В какой именно компании дешевле?
    – Что значит дешевле с вашей точки зрения?
    – Что именно вы подразумеваете под словами «то же самое, но дешевле»?
  • b3667264599has quoted8 years ago
    Дефицит делает товар более ценным, дефицит убеждает.
    Например, если клиент в раздумьях, но все же «положил глаз» на определенную марку товара, продавец создает ситуацию дефицита:
    «Вы подумайте, а я
  • b3667264599has quoted8 years ago
    «У нас есть несколько подобных продуктов в пределах 10-ти, 20-ти, 50-ти и 100 тысяч рублей. Какой уровень цен вас устраивает больше
  • b3667264599has quoted8 years ago
    «Издержки при использовании нашего продукта серьезно падают, хотя вся технология стоит 10000 рублей. Также вам обеспечена годовая гарантия, прекрасный сервис и замена запчастей в течение 24 часов».
  • b3667264599has quoted8 years ago
    «Наш продукт стоит 2590 рублей, но включает в себя полный набор опций, гарантию на год и бесплатные консультации специалистов в течение трех лет после срока гарантии».
  • b3667264599has quoted8 years ago
    «Как вам кажется, лучше сразу заплатить хорошую, обоснованную цену и не иметь никаких проблем с продуктом (ваш продукт) или постоянно оплачивать его скрытые дефекты в дальнейшем?»
  • Julie Serebryakovahas quoted9 years ago
    Если ваш покупатель действительно чувствует, что вам не безразличен его бизнес и вы стараетесь создать для него новую ценность, то вас как продавца ждет много сюрпризов, главный из которых – создание отличных взаимоотношений, а в результате – постоянный рост продаж этому покупателю. Покупателю нравится общаться с тем продавцом, который вызывает у него доверие и симпатию, а это возможно только при условии, что создается ценность.
  • Julie Serebryakovahas quoted9 years ago
    Энтузиазм поможет вам преодолевать сомнения и страхи, постоянно зарабатывать приличные деньги и брать от жизни гораздо больше, чем те люди, которые не используют подобный навык. Я говорю навык, потому что прилив энтузиазма можно вызывать вам самому. Подобно джинну из бутылки, он появляется, если вы соблюдаете простое правило: чтобы «заразиться» энтузиазмом, надо начать жить и действовать с энтузиазмом.
  • Julie Serebryakovahas quoted9 years ago
    Например, продавцы услуг крупного фитнес-центра создали индивидуальную систему поощрения своих распространителей по «сарафанному радио»: они премировали таксистов, которые раздают своим пассажирам пригласительные билеты на бесплатное посещение центра, его тренажеров, бассейна, тайского массажа и релаксационного кабинета. Кроме раздачи пригласительных билетов, водители рассказывают пассажирам увлекательные истории и байки про центр.
fb2epub
Drag & drop your files (not more than 5 at once)