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Andrew Sobel,Jerold Panas

Preguntas que valen oro

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337 preguntas esenciales para ayudarle a triunfar en la vida y en los negocios.
¿Qué cree usted que atraiga más a un posible cliente? ¿Qué causa la mejor de las impresiones desde el primer encuentro? La creencia popular sostiene que atraemos nuevos clientes haciendo uso de toda nuestra astucia e ingeniosidad, y que la habilidad de decir justo lo adecuado genera efectos encantadores en quienes nos rodean. Sin embargo lo que demuestra Preguntas que valen oro es que formular las preguntas precisas para cada ocasión resulta más productivo que conocer todas las respuestas.
Preguntas que valen oro es una propuesta eficaz para estrechar relaciones interpersonales, ensanchar la clientela y contactar prospectos de clientes con mayor eficacia de la que usted pensó que sería posible. Le muestra cómo hacer preguntas que le permitan adentrarse en el corazón y en la mente de su interlocutor para ayudarle a descubrir sus necesidades más urgentes y ofrecerle soluciones. En 35 capítulos usted conocerá un grupo fantástico de hombres y mujeres y sus historias de vida. Mediante ellas usted observará el efecto de hacer preguntas poderosas y su impacto sobre los demás. Descubra cómo transformar sus conversaciones diarias —e incluso la vida de otros— a través de preguntas de oro que son provechosas para todo el que busque hacer crecer su emprendimiento.
Ponga estas preguntas en práctica y le garantizo que su conectividad con su prospecto será más dinámica, encontrará más ágilmente el meollo de sus problemas y descubrirá con gran asombro hasta donde llega el efecto de su influencia personal y profesional.
This book is currently unavailable
322 printed pages
Original publication
2018

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Quotes

    Javier Garcia Montealegrehas quoted3 years ago
    misión lo es todo. Es el verdadero Norte de la empresa. Cuando alguien hace un cambio importante —una decisión significativa— necesita analizar primero si ese paso que va a dar es consistente con el propósito de su negocio. Es definitivo preguntarse: “¿De qué manera este nuevo paso secunda la misión y las metas de mi empresa?”
    Javier Garcia Montealegrehas quoted3 years ago
    Sócrates resumió su método de una manera muy clara: “La forma más alta de la excelencia humana es cuestionarnos a nosotros mismos, y a otros”.
    Javier Garcia Montealegrehas quoted3 years ago
    comience con preguntas más que con enunciados, aseveraciones o mandatos.

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