Kako ovladati veštinom prodaje

Funkcija profesionalnog prodavca je da zna šta bi potencijalni kupac mogao da pita ili prigovori, koje će informacije i reakcije najbolje da zadovolje očekivana pitanja i primedbe

Investirajte više vremena, para i napora u svoju pamet i prema vama će početi da gravitiraju finije stvari

Odbijanja ne pogađaju šampione lično.

Efikasno ponavljanje znači da ga pišete, čitate, govorite i čujete.

Da li ste spremni da uložite vreme i napor koji su potrebni da bi te koncepcije postale vaše?

Izgleda da se sve svodi na sledeće: ’n’ u reči ne uvek je bilo i ostalo i prvo slovo u reci ništa. Aja ne volim ono što podrazumeva pojam ništa. Da li sam u pravu ako pretpostavim da ni vi ne volite značenje reči ne?

Tačno! Pošto ekonomski faktori povećavaju inflaciju, svaki dolar koji smo uštedeli vredi manje od onog koji smo zaradili, zar ne?”

Najveći problem – i mogućnost – sa kojom se većina nas danas suočava je inflacija.

Kada vam kažu da vaš proizvod ili usluga nije u njihovom budžetu, odgovorite učtivo ovim rečima:

„Naravno da nije. Zato sam i stupio u kontakt sa vama.”

kako da prihvatim ovu vrstu ne? – Recite mi, gospodine Bilings, da ste vi na mom mestu, da li biste dozvolili da gospodin Bilings kaže ne nečemu što je toliko važno za njegov…?” (Završite ovu rečenicu jednom reči ili frazom koja ima najveću emocionalnu moć da opiše koristi koje ste došli da prodajete. Koristite reči kao što su: život, sreća, voljeni, porodica, zdravlje, bezbednost, budući profit, posao, uspeh, konkurentni opstanak, finansijski rast, napredovanje u karijeri, lično dostignuće.)