Kako ovladati veštinom prodaje

Da li ste spremni da uložite vreme i napor koji su potrebni da bi te koncepcije postale vaše?

a prodavca je svaki dan pustolovina. Kada radimo u toj profesiji, možemo u roku od četrdeset osam časova da stignemo sa visina zanosa u dubine obeshrabrenosti – a da se sledećeg dana ponovo vinemo do sjajnih visina.

da razmišljate o svom sledećem potezu

Vaše reakcije ne vrede samo zato što su brže; pošto vas ništa ne goni, vi imate vremena da odaberete svoju najbolju reakciju i da reagujete glatko, bez zapinjanja

Vrhunska priprema donosi bržu reakciju. Kada reagujete brže, kvalitet vašeg odgovora se automatski poboljšava.

U sportu, u prodaji, svuda, vrhunska priprema veoma retko donosi poraz.

Umesto da je pustite da vene, navedite je da raste. Otkrićete da ovo važi za svako učenje koje vam je važno: svaki put kada temeljno obnovite materijal, videćete stvari koje nikada ranije niste videli i otkriti koncepcije koje ranije niste bili spremni da koristite. Koliko god puta da obnavljate svoja efektivna znanja, vi ih bogatite novim i širim opažanjima.

Nadam se da nećete postaviti plafon svom potencijalu zarade, nadam se da nećete dopustiti da kliznete natrag u kaljugu prosečnosti. Intenzivirajte učenje. Intenzivirajte svoje znanje. Učinite to bar jednom godišnje. Sačuvajte svoje teško stečene kvalifikacije. Proširite znanje.

ste počeli sa profesijom prodavca, naučili ste sve o svom proizvodu. Naučili ste neke tehnike prodaje, izašli ste na teren i počeli da koristite svoje znanje i pravite nešto para. A onda ste iznenada postali pametni. Prestali ste da radite ono što od vas vaša kompanija traži i – počeli ste da klizite unatrag.

Mnogi od vas koji ovo čitate spustiće ovu knjigu i za šest meseci udvostručiti svoj dohodak. Aonda ćete prestati da radite ono što sam od vas tražio da radite. Prestaćete da činite stvari koje su dovele do udvostručavanja vašeg dohotka.