Kako ovladati veštinom prodaje

Funkcija profesionalnog prodavca je da zna šta bi potencijalni kupac mogao da pita ili prigovori, koje će informacije i reakcije najbolje da zadovolje očekivana pitanja i primedbe

Investirajte više vremena, para i napora u svoju pamet i prema vama će početi da gravitiraju finije stvari

Odbijanja ne pogađaju šampione lično.

Efikasno ponavljanje znači da ga pišete, čitate, govorite i čujete.

Da li ste spremni da uložite vreme i napor koji su potrebni da bi te koncepcije postale vaše?

„Sastanite se svakog dana sa dvadeset ljudi stomak u stomak.”

Prodaja je nalaženje ljudi da bi im se prodalo
– i prodavanje ljudima koje ste našli

neuspeha, zarađuju manje.

Ako idete na neuspeh često, često ćete ga i doživeti. To je neizbežno. To je ugrađeno u sistem. Ali ugrađen je i efekat procenta: od izvesnog broja pokušaja dobija se uspeh. Pošto je to istina, vi samo treba da prihvatite činjenicu da uspeh zahteva određeni procenat neuspeha. I tako, kada su vaša nastojanja završena neuspehom, recite samom sebi

5. Prodaja je igra procenata, stvar brojeva. Tokom godina otkrio sam da u svakoj prodajnoj organizaciji dominira jedno jedino pravilo: oni koji idu na više neuspeha radeći sa više ljudi zarađuju više para; oni koji idu na manje neuspeha, zarađuju manje

nikada ne vidim promašaj kao promašaj, već samo kao priliku da vežbam tehniku prodaje i poboljšavam svoju performansu